商用车服务网 企业动态 天润:重卡曲轴龙头的战略发展观

天润:重卡曲轴龙头的战略发展观

2018年天润曲轴实现营收34.05亿元,较去年同期增长12.71%,其中重卡曲轴板块营收15.64亿元,较去年同期增长5.26%。天润曲轴的传统业务在重卡曲轴领域,是国内该领域的龙头企业, “天”牌内燃机曲轴也享誉中外商用车市场。
作为重卡曲轴的龙头企业,在稳步发展主业的同时,也在积极的优化产业结构,寻求更稳健的发展方向。

硬实力打造重卡曲轴龙头

天润曲轴股份有限公司(天润曲轴)位于中国山东东部沿海开放城市——威海文登,是以生产“天”牌内燃机曲轴为主导产品的中国规模最大的曲轴专业化生产企业。2009年8月21日,天润曲轴在深圳证券交易所A股上市。

之所以有如此过硬的品牌形象,离不开天润曲轴多年来的“硬件”打造。

“天”牌曲轴是“中国公认名牌产品”,是国家发改委和机械工业联合会指定的汽车零部件民族品牌。

目前天润曲轴有12大客户体系, 62个国内客户, 25个国外客户。产品成为国内潍柴,一汽锡柴,东风康明斯,北汽乘用车、福田康明斯、福田戴姆勒,广汽菲亚特,上汽乘用车、上菲红、上柴,国际康明斯、戴姆勒、卡特彼勒、约翰迪尔、斗山、依维柯等国内外著名主机厂整机配套产品,并随主机远销20多个国家和地区;部分系列型号的产品以及铸件产品,直接出口美国、英国、意大利、韩国、土耳其等国家。

天润曲轴拥有完善的营销网络体系,在国内设立200多家区域重点代理与专卖商,产品覆盖全国31个省市区。

高精尖的技术和设备更是为高品质的产品夯实基础。公司拥有由美国、意大利、英国、德国等发达国家高精尖设备,组建的具有国际先进水平的曲轴加工、胀断连杆、锻造、铸造生产线,年可产100多种型号、220多万支的优质锻钢和球墨铸铁曲轴、650万支胀断连杆、8万吨铸件以及11万吨锻件。

过硬的实力,使公司先后获得了法国BV、美国ABS,挪威·德国DNV·GL、意大利RINA、印度IRS、日本NK、英国LR、韩国KR、中国CCS等船级社的工厂认证证书。

深耕主营业务、战略规划第二主业

重卡曲轴领域是与商用车尤其是重卡市场发展强正相关的行业。近几年由于国家的排放升级和基建的不断推进,重卡市场发展较其他汽车产业更加景气,2018年国内重卡销量达114.8万辆,同比增长3%,创下历史销量新高。

在良好的市场发展环境下,天润曲轴的重卡发动机曲轴订单爆满,销量持续增长。目前在国内曲轴市场,天润产品在商用车市场占有率为43%;其中中重卡市场占有率为61%;轻卡市场占25%;乘用车市场占1%。

在重卡市场给公司业绩带来利好的同时,公司也明白,中国经济的常态化和重卡行业的波动,也会给公司的经营发展带来一定的风险。因此,深耕主营业务的同时,天润曲轴也在积极的寻找第二主业,并构建了完整的战略规划作为支撑。

在主营业务方面—三到五年内曲轴、连杆、铸造、锻造等主营业务,超越世界一流水平。深耕曲轴、连杆、铸造、锻造等主营业务。产品和运营向高质量迈进,着力将天润打造成最具核心技术竞争力、最具品质竞争力和最具效率竞争力的世界级企业。

在第二产业方面—三到五年内积极寻找、开拓第二产业,引领全球高端制造行业发展。充分利用资本市场平台,围绕汽车、机械制造及自动化等高端领域,寻找并开拓具有领先技术的汽车及相关行业的高端制造产业,将天润构建成引领全球高端制造业发展的国际化集团。

深耕主营、开拓二产的全面发展格局,为天润曲轴的健康发展提供了源源不竭的动力。

对于未来的发展判断,天润曲轴认为,未来几年,基建投入与政策推动,仍是重卡发展重要因素。工程自卸车极有可能再一次成为拉动重卡市场销量的主要力量,而随着汽车排放监管更加严格,2019年国六排放标准的落地实施,将进一步加快国三车辆的淘汰更新,这些车辆将在未来几年持续更新。依托国内庞大的市场,零部件企业也将获得长期发展机会,而且随着技术逐渐进步,未来有望逐步走出中国,全球化发展是未来零部件企业发展的重要方向。

立足国内、着眼国际,打造天润曲轴的全球竞争力

对于未来的市场拓展,天润曲轴有着系统的全球发展观。通过稳固发展国内市场,牢固占有全球最大商用车市场的根基,同时大力开拓国际市场,稳步提升国际市场占有率,将天润曲轴打造成全球最具市场竞争力的专业零部件企业。

为此天润曲轴制定了五大战术以保障其全球竞争力的提升。

战术一:加大市场开发,保证下一代产品不丢失

新产品是天润发展的“活水之源”,2019年公司将重点围绕新产品开展工作,目标:不丢失任何一个公司意向内的新产品。

战术二:对标国际、国内竞争对手,寻找差距,扬长避短,实现差异化营销策略。 天润的竞争优势在于服务、产业布局。2019年公司将继续加大服务力度,想客户所想,急客户所急,充分发挥天润的竞争优势。

战术三:加强基础管理,以营销服务为中枢,全面监控日常业务体系建设与开展。

战术四:稳固国内市场。中国市场是天润的立家之本,针对中国市场,强调市场份额管理,牢固占有国内市场。

战术五:大力开拓国际市场。国际市场业务已经成为天润业务的重要组成部分。分析国际市场,天润仍有广阔的开拓空间,2019年继续加大国际市场的开拓。

战略战术的最终落地离不开强有力的执行,因此执行团队的素质提升也是公司重点打造的。同时质量是一切市场行为的支点,以技术提升保障质量的高标准是天润一贯坚持的理念之一。

在健全的战略、战术及长远规划的前提下,天润曲轴正在朝着更稳健的发展方向大踏步前进。

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