独家|刘建国:汽配供应链的实践与思考
2017-09-27 16:52:57   来源:商用车与零部件   

        9月16-17日,“2017中国商用车后市场配件工作交流会”在南京成功举行。会上大咖汇聚、高朋满座。来自行业协会的专家领导、各商用车整车厂、大型配件经销商的领导齐聚于此,共谋商用车后市场协同发展。今天将为大家分享江苏正大富通股份有限公司常务副总裁刘建国先生的主题发言“汽配供应链的实践与思考”。

 以下为刘建国先生发言摘要:

        正大富通一直致力于供应链改革方面的突破与创新。我们认为打造专业的汽配供应链将可以有效的解决目前配件供应链方面的问题与困扰。为此我们一直在实践,也有一些自己的思考。

关于正大富通

        1993年正大富通沈忠华先生开设汽配店,2002年开始公司化运作,2011年引入风险投资,2014年运营总部迁址南京,2015年新三板挂牌、电商平台上线,2016年服务业务启动。目前公司覆盖为江苏、上海、浙江、江西、安徽。在今年的下半年进入山东市场。主营业务一个是整车配件的代理中心库占正大富通整个销售额的很大比重;同时针对社会修理厂有一个全新的零售业务,将线下门店业务结合线上电商做供应链的深度整合;第三我们着力打造汽配供应链的服务业务。今年上半年正大富通实现3.16亿销售,全年预计销售8亿。

正大富通的转型发展之路与汽配供应链建设

        正大富通经历了连锁门店、汽配O2O、目前正在汽配供应链的方向上不断转型。

     可以说正大富通是全国最早在汽配流通领域进行连锁经营的企业,直接服务近20000家终端修理厂客户,现有自营网点50余家,合作网点逾200家,这些合作网点也是我们的供应链网点。

       连锁门店阶段,我们也感受到了互联网时代带来的焦虑,所以2015年我们短时间内电商平台就上线了,接下来门店逐步进行功能升级,由原来的等客上门的零售店,变成了移动营销门店,由销售人员培养客户习惯帮助客户线上下单,门店、库存是转型的一个储备,是向线上客户群推广的载体,也是客户的售前、售后服务所在,同时赋予门店在配件供应链里的最后一公里配送职能,全渠道的订单都由门店进行配送,此时门店由传统的连锁门店转变成供应  链上的一个节点,与线上电商完全打通,这是第一次转型。

      在汽配供应链的打造上,仓储部分我们规划了三级库存的仓储机制:CDC,大区中央仓,全品类储备,主要覆盖所在省大总成件、冷僻件也满足周边(市、自治区)客户需求;DC,省级配送中心,储备除大总成件、冷僻件外的全部品类;RDC城市分拨中心,储备维保件,易损件及与当地主流车型匹配的部分常用件。以上是三级仓储机制。此外还有LDC,落地配送站,以县级为单位设立,完成最后一公里配送。这样的分级储备能够在高效满足的同时,提高库存周转率。

      目前正大富通的汽配供应链能够实现,分级储备(制定分级储备模板,分级储备、资源共享。兼顾满足效率与库存风险管控)、出库路径自动规划(系统自动匹配出库仓库,CDC、DC、RDC、销售商、制造商多路径满足客户)、WMS管理(自动规划货位,提高库容利用率;自动规划拣货路径,作业效率更高;实行多货主管理,支持为第三方提供仓储服务。)在高效满足的同时,降低门店库存配置。

        物流配送方面我们的做法是干线每日班车制+最后一公里配送:除了自营的一部分外,大部分都是与第三方进行合作。目的是保证覆盖城市每天必须有一个干线班车能够达到满足客户需求。干线运输上我们采用专业运输工具、专门运输、定线运行,每日发车,“次晨达”8:00前交付落地配送站。客户紧急需求,借助社会运输力量,实行“当日达”;落地配送站,我们借助遍布城乡200余家配送网点,将“次晨达”订单交付客户,RDC储备长尾商品,“一小时响应”客户需求;TMS物流管理系统,实现全程可视化;实现“落地收款”功能。

      对于汽配供应链,我们希望能够达到精准查询、便捷下单、资源丰富、一站购齐、高效的物流配送、有效的客户响应、交易过程透明这些都是我们给客户带来的价值,希望大家能够和我们一起探索,我们愿意打造一个专业的汽配供应链来服务整车主机厂和优秀的配件制造商。

      这样的汽配供应链可以带来什么?可以共享客户资源:共同拓展区域市场,进行终端推广,服务客户,提升市场覆盖率、占有率;可以缩短供应链长度,减少库存重置:高效供应链体系,将配件最高效的交付给客户,而不是层层备货,承受积压风险;可以共享规模效应:降低成本,提升竞争力,提高参与者的盈利能力;可以科学生产计划与配置:与制造商一起科学规划生产计划与库存配置,降低制造商成品仓备货,也就是说根据客户订单和预测模型,有计划地组织原料,安排生产,直接配送至各区域仓,降低备货, 直接监控整个供应链的商品进销存,将商品配置到有需求的区域,实现销售。

        这是一个所有参与者共同的平台,大家共同建设、共同分享。

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