油品巨头的电商销售与连锁营销创新
2017-03-23 22:42:18   来源:   

编者按:江苏龙蟠科技股份有限公司(下称龙蟠科技)在行业内率先开展移动互联网与连锁营销模式转型,成功启动了O2O轿车养护连锁、四季通商用车连锁快速换油中心两大连锁模式,并通过建设金牌维修通平台、与淘宝大


        编者按:江苏龙蟠科技股份有限公司(下称龙蟠科技)在行业内率先开展移动互联网与连锁营销模式转型,成功启动了O2O轿车养护连锁、四季通商用车连锁快速换油中心两大连锁模式,并通过建设金牌维修通平台、与淘宝大学联合开展培训、建设天猫旗舰店等举措,快速把握住了移动互联时代的全新商机。在“2015年度中国商用车后市场总评选”中更是高票得选“经营模式创新奖”,体现了龙蟠科技在中国商用车后市场举足轻重的市场地位。

        夹缝求生中恰逢电商崛起
        随着整车行业的迅速增长,国内汽车零部件行业的竞争也日趋激烈。跨国巨头和大型国企凭借在整车制造领域的压倒性资源优势,长期牢牢占据着行业领先位置,众多民营润滑油企业只能在夹缝中求生存;互联网及连锁营销模式迅速兴起,在各行各业掀起技术、产品等颠覆性变革。互联网与连锁经营的营销方式大大缩短了企业和消费者的距离,实现了产品与市场反馈的直线传递,有助于品牌的迅速扩张,这对于产品优势明显,对渠道基础和资金实力较弱的民营润滑油企业来说,是一次绝佳的弯道超车的机会。龙蟠科技出于对宏观经济形势前瞻性把握和行业发展格局的清晰认识,决定在经营模式上进行突破、转型。
        业内率先开展电商销售与连锁营销模式
        2009年4月,龙蟠润滑油开设了全行业第一家淘宝店。2013年底,龙蟠润滑油正式进驻天猫平台,并在行业内率先推出专门针对电商渠道销售的独立润滑油产品线——“SONIC”系列,有效地解决了电商产品线与传统渠道销售产品线冲突,此产品的热销也使龙蟠一举获得2015年度天猫最畅销润滑油品牌的桂冠;在连锁渠道建设方面,龙蟠成功启动了O2O轿车养护连锁、四季通商用车连锁快速换油中心两大连锁模式。2016年,与行业媒体联手,在业内率先启动了柴机油产品的电商销售。
        O2O轿车养护连锁与四季通商用车连锁快速换油中心
         O2O轿车养护连锁是龙蟠科技股份有限公司基于汽车后市场的发展趋势,于2015年重点推出的汽车专业保养和维护服务类品牌。通过整合市场渠道资源,构建厂家与汽车维修厂的直接联系,建立起依托于龙蟠品牌的连锁经营模式,通过提升和规范汽车维修厂的维修服务,协助汽车维修厂实现自身转型和升级。通过自营和加盟两种方式,包括“至尊养护连锁”在内的龙蟠O2O轿车养护连锁的加盟客户已经接近400家,网络覆盖全国各大省市。
        四季通商用车连锁快速换油中心主营商用车保养服务。不同于轿车保养行业的如火如荼,商用车保养的整体行业水准较为低下,大部分都是小作坊经营的方式,而四季通连锁换油中心的项目宗旨是“统一、创新、供应”,通过建立统一的管理、统一的操作标准、统一的产品与价格,建立一个全国性的商用车换油品牌,不仅为商用车司机提供可信赖的专业保养服务,也给加盟者提供有效的经营指导与支持,从而提高行业的整体服务标准。2015年度,四季通商用车连锁快速换油中心已发展全国加盟店近500家,连锁网络覆盖全国各级城市。
        由制造企业转向后市场服务品牌塑造
        2015年以来,龙蟠科技先后启动O2O轿车养护连锁、四季通商用车连锁、快速换油中心两大服务项目,为车主提供专业保养服务,龙蟠科技也从一家润滑油制造企业,转型成为更加丰富更加全面的后市场服务品牌。龙蟠科技在后市场品牌地位的树立首先依赖于龙蟠产品的良好口碑。凭借出众的油品品质和卓越的润滑性能,龙蟠润滑油不管是在线上还是在线下,都深受消费者喜爱,并为服务工作奠定了基础。为了进一步提升产品知名度和品牌影响力,从2014年起,公司陆续举办了“飞越冰河”、“跨越火焰山”两场大型国产润滑油品质验证活动,车辆所使用的龙蟠产品稳定性能得到充分展示。
        今后,龙蟠科技将会继续抓住排放法规升级、油品质量升级的发展主线,继续推出更加符合卡车司机实际需求与路况、车况需求的系列产品。
        延展阅读:
        成立于2003年的龙蟠,旗下拥有江苏可兰素汽车环保科技有限公司、龙蟠润滑新材料(天津)有限公司等6家子公司。其产品有11大系列,共计1200多个SKU,拥有“龙蟠”、“可兰素”、“3ECARE”三大品牌。 作为润滑油行业民营企业,龙蟠处国内领先地位,在汽车环保产品的市场占有率中同样稳居第一。多年来,龙蟠主要生产各类车辆润滑油和工业润滑油系列产品。产品系列包含汽油机油、柴油机油、齿轮油、抗磨液压油、防冻液、制动液、润滑脂、汽车养护品等在内的1200多个SKU,生产和检测系统与国际先进水平全面接轨。2015年,公司在“中国最具价值品牌500强”评选中排名第397位,品牌价值达到45.69亿元。

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