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中拓创富:中国米各庄的汽配连锁成功典范
2017-03-23 22:43:05   来源:   评论:0 点击:

——访中拓创富汽配连锁公司总经理 杜招兵 编者按:河北省汽车产业在国内起步较晚,基础稍显薄弱,尤其是米各庄,曾几何时,一度曾作为假冒伪劣配件的代名词昭著于中国的汽车、农机配件市场。如今,它已蜕变为...
——访中拓创富汽配连锁公司总经理 杜招兵

 
      编者按:河北省汽车产业在国内起步较晚,基础稍显薄弱,尤其是米各庄,曾几何时,一度曾作为“假冒伪劣配件”的代名词昭著于中国的汽车、农机配件市场。如今,它已蜕变为中国颇具价值的汽配生产基地和汽配集散基地。米各庄不仅吸引着全国汽配经销商来此采购,同时,米各庄人也带着自己的离合器、刹车片、滤芯、消声器等产品远销到全国各地知名汽配城,成为那里的活跃分子。
      强大的市场磁力,正拉动着米各庄自生了一批名优品牌、规模企业。中拓创富汽配连锁就是其中的成功典范,而中拓创富总经理杜招兵也经历过一段跌宕起伏的创业经历后,最终带领企业走上健康发展的快车道。

      20岁进军汽配业 2001年在灯具业稳占市场
      初识杜招兵,笔者认为他是一个踏实肯干且满腹经纶的汽配人。之所以这样说是因为笔者了解到,杜招兵在20岁的时候提出做汽配生意目标后,便一直为此努力。期间,夫妻二人吃住在店、精打细算,用卖粮食的钱补贴到店里,即使在这样艰难的处境下,杜招兵仍然坚持他的汽配梦,因为他始终相信,汽车配件产业的潜力非常大。正是在这样踏实肯干与努力付出的心态下,杜招兵的经验越来越多,生意也越做越好。2001年,迅速发展的杜招兵(又名杜小虎)建起了自己的工厂,小虎灯具成为汽配行业一个响亮的名字。
       “求变”的战略思想使企业发展步步为赢
      杜招兵爱学习,这些年,他从未间断过各种培训学习:北大EMBA、智华教育、汇智伟业、成功使者等等,让他开拓了视野,改变了思路,也使在他带领下的企业发展步步为赢。
      2008年,第一款LED车灯上市,高昂的价格、陌生的产品,让当时很多人都不看好。但是杜招兵一眼就看到其中的商机,开始推广LED概念。“当时我们还没有产品,但是仅做概念推广就吸引了客户的注意。等到产品推出,哇,一下子就火了,耗电低、寿命长、反应快等特点让产品迅速占领市场,这个时候其他人才反应过来,而我们早已经完成原始积累。”杜招兵这样讲到。
      那时候的汽配市场良莠不齐,基本上货品出门概不负责,很多因为产品售后问题推诿扯皮起纠纷的。小虎灯具也遇到了这个问题。“那会儿产品都是供不应求,米各庄市场只有我们有LED车灯,订单蜂拥而来。俗话说‘萝卜快了不洗泥’,没多久我们的产品就出现瑕疵问题。”面对找上门来的客户,杜招兵在河间第一家开启汽车配件市场售后服务制度:对于不合格产品全部召回,公司负责运费和补偿。并且从此成立售后服务部专门负责售后服务。
      杜招兵一次次的大胆举动,引得同行咂舌与不解。但也正是这一次次大胆的举动与创新奠定了中拓创富的今天。
      多年的商海经验让杜招兵明白,做好汽车配件行业,最重要的有三点:一是质量,二是服务,三是售后,三者缺一不可,而价格只能屈居第四。“所以说,我们从来不玩价格战,而是踏踏实实做好个人的产品,打好个人的品牌,诚信做人。”杜招兵这样讲解他的生意经。


      中拓创富连锁 让创业更简单
      作为较早涉足商用车配件连锁模式的企业,杜招兵通过互联网+汽配新模式进行渠道扁平,增强客户粘性与利润。中拓创富连锁也在此环境下得以孕育。杜招兵通过整合国内十几家500多种一线品牌产品,为连锁加盟商提供充足的货源,并改变以前多层代理加价的货源模式,价格、数量一目了然,还能在保证产品质量的同时保持着价格和利润的竞争优势。不仅如此,在与下游加盟商接洽之初就开始提供全方位、保姆式服务,涵盖市场调研、投资预算、建店选址、岗前培训、推销培训、售后服务等各个环节。这样,不仅可以使企业快速成长,也是个人创业的一条捷径;这种模式,是传统汽配商贸所不能比拟的。
      5年以来,杜招兵为新平台建设耗费了无数心血,2015年10月1日,中拓创富汽配连锁正式推向市场,为加盟者提供一个更加简单的创业途径。目前,中拓创富是一家汽车灯具、汽车电器、汽车选装件的仓储一站式品牌运营连锁平台。
      杜招兵始终相信,汽配行业发展潜力仍然巨大,插上互联网的翅膀将会产生裂变效应。这也使他坚定了做好中拓创富连锁的信心!
      外塑形象 内练品质
      为打造中拓创富品牌及形象,杜招兵请专业人员为公司设计统一的形象识别系统,包括店面、宣传手册、员工服装等等。同时,利用互联网进行线上推广宣传、建立购物平台;利用线下实体店与仓储相结合,完善购物机制。不仅如此,杜招兵对未来企业生存的砝码把握的更加精准,“未来的市场经济不再是单一的竞争,而应该是在合作中把自身优势发展到极致。能不能打破单一的销售模式,打造出研发、生产、销售一体化的产业链条,以产养研,以研促产?”在不断的思索后,杜招兵认为转型产品研发,需要整合各种资源,寻找过硬的技术实力支撑。对此,杜招兵表示,他们已经与广州佛山的三目汽车照明公司达成了深度合作的意向,计划在河间建设汽车配件的研发中心,目前已经完成项目选址。

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