福建运通国联汽车配件有限公司
2017-08-14 15:05:51   来源:   

福建运通国联汽车配件有限公司成立于1999年5月,位于南安市滨江机械装备制造产业基地,占地114亩。是一家主要以经营商用汽车全车配件批发业务及汽车配件终端零售的上市企业,经过十余年的良性滚动发展,
        福建运通国联汽车配件有限公司成立于19995月,位于南安市滨江机械装备制造产业基地,占地114亩。是一家主要以经营商用汽车全车配件批发业务及汽车配件终端零售的上市企业,经过十余年的良性滚动发展,公司已从成立伊始的15名员工发展到现在拥有员工240余名,以年平均销售收入增长35%的发展速度成为福建省乃至华东、华南区域经营规模最大经营能力最强的商用汽车配件批发商和渠道商之一,所经营的汽车配件占福建省市场的市场份额超过35%。

目前,国联已经被包括“玉柴”、“锡柴”、“大柴”、“中国重汽”、“东风康明斯”、“德纳车桥”、“大同变速箱”、“法士特变速箱”、“渤海活塞”、“天润曲轴”、“ATG活塞环”等知名品牌在内的国内上百家知名主机配件生厂家和厂商指定为福建的总代理、总经销商或福建备件中心库。

 

 

 
 

经营理念

 
 

 

在具体经营策略上,国联采用“合纵连横、纵横捭阖”的营销战略,在巩固原有的市场的同时,不断进一步开拓周边市场。 “合纵”就是“合众人而攻一强”,即不断地加强渠道自身建设,强化配送服务,规范二级网点的建设,化解竞争品牌咄咄逼人的进攻,达到吸引潜在消费群体,开拓新市场的目的。“连横“是“事一强而攻众弱”,即不断地依托自身的网络建设来强化与国内各名优、成熟的优秀品牌合作,组成战略联盟关系,同时结合本地消费特点,利用地缘、人缘和团队优势,进一步扩大品牌知名度。
 

 

 
 

物流配送中心体系

 
 

 

为配件需求商提供优质、低成本的快捷、方便的服务是国联一贯努力的方向。现国联依托现代化的ERP计算机管理系统和快捷的商品储运车队,已组建起包括13部大型货车(主要用于福建省内外长途送货上门服务)和12部小型货车(用于泉州市短途送货)、10部中型型货车(主要用于省内中长途送货)共计30多部专用配送车辆等在内的全省最大规模的汽车配件物流配送体系,并通过科学的微机配送系统,构建起一套集售前、售中和售后服务一体化的扁平式、多层次的营销网络和二级网点布局,增强了各所经营的汽配品牌在泉州乃至福建市场的传递力。

 

国联目前自身拥有的物流体系已基本实现覆盖福建境内所有县级区域市场以及沿海经济发达乡镇终端市场,并实现以总部半径100公里以内距离天天配送,半径150公里以内三天两次配送,半径250公里以内五天三次配送以及半径250公里以上每周两次配送的全覆盖高配送频率的健全、完善物流配送系统。通过借助成熟的汽车配件物流配送体系,推动品牌在福建区域市场向完善化、集约化和专业化方向迈进,发展成为本地区汽车配件批发领域独占鳌头的领头羊,全面提高了全省范围车用柴油机配件市场占有率,有力地打击了非纯正配件的供应。

 

 

 
 

网点布局

 
 

 

在配件经营网点建设方面上,为对各种营销资源的充分利用和有效部署,国联通过渠道形象与终端VI系统建立、渠道销售人员管理系统的建立、渠道促销管理系统建设、渠道管理及信息反馈系统建设、渠道执行力建设与绩效评估体系建设、考核渠道至终端的各种流程的畅通与高效运转,使下属的二级网点通过不同的渠道运作模式来达到目标市场的最大化覆盖率和最大化的市场占有率。经过近十年的精心经营和战略布局,国联公司已拥有2000多个二级经销网点、网络销售网络除了覆盖了福建全省的9地市的几十个县、市,配送触角还延伸至北到浙江温州、西至江西赣州南昌、南至广东的潮汕等省外地区。在重视现有的市场的同时,国联公司十分注重开发新市场,坚持与时俱进和可持续发展方针,在传统分销市场上对不同下级网点进行分类管理。
 

为进一步增强国联自身核心竞争能力的发展后劲,完善国联在汽配售后市场产业链的完整性,本着“渠道为王、终端制胜”企业经营战略,做透做细区域汽车配件市场,进一步强化硬终端资源(物力资源)、软终端资源(人力资源)、促销资源(财力资源)、终端信息资源(信息资源)建设,公司在不断做大规模和影响力同时,在企业经营模式上开始衍射到终端连锁店,建立“中配连锁”终端零售连锁品牌。目前,国联已通过整合、兼并、合作等多种形式在石狮石湖港、泉州晋江、南安官桥、福州亚太汽配城、漳州南靖、漳州龙海、漳州市区、三明永安、三明市区、南平浦城、莆田涵江、龙岩适中、福州闽侯、福州福清等地建立十余家商用车配件终端连锁店;并计划用3年时间实现发展300家以上的终端零售连锁门店。

 

相关热词搜索:

上一篇:无锡威孚高科技集团股份有限公司
下一篇:广西金锋汽车零部件制造有限公司

分享到: 收藏
评论排行