沈阳市启良汽车配件有限公司
2017-08-15 14:20:59   来源:   

我们就是稳扎稳打,靠诚信赢得用户,与合作伙伴抱团取暖占领市场沈阳市启良汽车配件有限公司(简称启良汽配)的老总王启良谦虚地说。 正如王总说的那样,启良汽配这个成立于2000年的高端商用车橡胶配件、
我们就是稳扎稳打,靠诚信赢得用户,与合作伙伴抱团取暖占领市场沈阳市启良汽车配件有限公司(简称启良汽配)的老总王启良谦虚地说。

        正如王总说的那样,启良汽配这个成立于2000年的高端商用车橡胶配件、易损件区域企业,通过16年的发展已经由一个名不见经传的小门市,成长为东北、华北、山东地区具有较高信誉度和影响力的商用车零部件经销企业。经营的产品也从最初的几十种发展到了如今的油封、风扇皮带、水管、增压器管等橡胶配件及离合器、刹车片、轮胎螺栓等易损件的全系产品,并且在2005年、2008年分别在长春、济南设立了分公司。 他们就是靠真挚的经营、优质的产品、快捷的配送体系、完善的售后服务、良好的商业信誉,赢得了诸多厂家、客户的青睐。


        “我们公司定位是经销品牌配件,选择的供应商自然是那些品质高、信誉好、服务优的供应商,这样价格就少了优势,刚开始的时候得不到大家认可,我们也没有什么知名度,我们就一家一家地走访、一家一家地拜会,真是不容易。”说起公司定位,王总非常感慨。他们在产品采购方面严把质量关,坚决抵制假冒劣,与国内外知名品牌山东美晨、青岛北海、四川金雕、泉州通成、海盐振达、贵州光华、重庆杜克、江苏骏宇、廊坊生光、大连安达、福建新荣顺,宁国飞鹰等,进行战略合作,通过企业自身的团队、网络优势进一步扩大区域市场的知名度及市场占有率。


        天道酬勤,正是由于准确的定位让他们获得了市场先机,与客户建立了长期稳定的关系,得到了用户的认可和青睐。他们先后获得行业内外和沈阳市的各种荣誉“信誉经销商”、“优秀经销企业” 等荣誉称号。他们还成为欧皮特传动东北区域代理经销商,并且获得了“曼”牌滤清器的经销权,成立了江苏惠源石油科技有限公司在东北地区的销售处。作为全国商用车配件产销联合会理事单位,他们还积极参与联合会活动,与行业内各企业联合发展,互利共赢。

 
 

诚信为本  创新拓路

 

        启良汽配积极融合最前沿的智慧和理念,向广大客户提供最新、最优的橡胶配件、易损件解决方案。为了提升服务效果他们还在物流配送上下功夫,如今,已经建立了较为完善的销售网络,快捷的配送体系,并配有九部专用配送货车。


        王总作为辽宁省汽车配件用品行业商会的常务副会长,积极为行业服务,他牵头发起的垫付宝业务得到了大家的积极响应。“物流公司卷走货款是我们经常遇到的问题,垫付宝业务是我们商会同沈阳金运通物流有限公司共同研发的降低经营风险的业务。只要是我们的会员就可以与物流公司签订这项协议,货物送到物流公司就可以拿到货款。银行和物流公司的双重信息提醒,也方便了对账和明细查询。”王总简单地为我讲解了他们目前正在探索的物流与汽配商户合作的新模式。我感慨于王总的朴实话语,也为王总的新思路鼓掌,在屡屡出现物流携款跑路信息的时候,他们的这种做法无疑是一种有益地尝试和创新。为了实现企业的信息化管理,2013年与北京清华怀远科技中心共同研发了的销售软件,全面掌握企业内外部供应链各环节的运作信息,通过提高运作效率降低供应链各环节的库存,降低经营成本;强化企业供应链管理的能力,向供应链要速度、要效益.从而实时监控管理各个分公司财务、库存、销售等环节,提高了公司的管理力度与效率。

 

 
 

抱团取暖  合作共赢

 

        售后服务作为市场营销中一个必不可少的中间环节,在市场领域中起着至关重要的作用,热情,真诚地为顾客着想的服务能给顾客带来满意,获得顾客的信赖,从而在市场竞争中占有一席之地,赢得市场。与供应商共同发展,诚心协作是这个公司一直以来的经营理念,他们以不断完善服务体系为突破口。提高公司工作人员的素质,提高产品质量,做好客户回访,提高服务质量,提高客户的满意度和公司的知名度是企业发展的出发点和落脚点。


        在谈到这个问题的时候王总说“我们制定了严谨和完善的售后服务管理办法,公司业务员定期对重点销售区域和重点客户进行走访,了解产品的使用情况及销售情况,对客户反应的信息进行整理、记录,及时反馈给公司相关部门,并尽快做出相应的解决方案。这样大大提高客户对公司和公司产品的满意度。”通过供应商给予他们的一系列支持和理解,使得他们去中间化,直接让利终端,成为商用车橡胶配件一站式采购中心的目标逐步实现,营业额稳步上升。


        蕴含人文关怀,致力于打造和谐诚信的经营模式;以智慧和责任引路,为客户及供应商创造更高更长远的投资回报,这是启良汽配的经营理念,祝愿他们在未来的日子里同客户及供应商一道在竞争日益激烈的商用车售后服务市场上开拓更为广阔的天地!

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