新航集团平原滤清器有限公司--竿头百尺思更进 “四招”落地谋新篇
2019-02-27 10:48:56   来源:   

        2018年,汽车消费市场转冷,作为中国汽车零部件滤清器行业龙头企业的平原滤清器有限公司(平滤公司),如何坚定“成为国际知名的车用过滤净化系统供应商”的初心不动摇?怎样才能确保平滤公司生产经营再上新台阶,尽快让全体平滤人过上“职业受尊重 收入被羡慕”的好日子?他们充分发挥国有企业的独特优势,在抓好产品研发、质量、销售的同时,注重人才的培养,利用“四招”谋求企业发展新篇。

一、关注产品升级,舞活研发龙头。

        
一个成功的产品足以成就一个企业,一系列产品的成功使企业持续辉煌。产品在市场上的成败,直接影响着企业的兴衰与未来,为此平滤公司在产品决策上下足了功夫。建立产品平台、基础能力与市场需求勾稽的战略矩阵:在重点区分商用车、乘用车市场的需求特征和公司现状的基础上,持续打造三滤产品、后排放产品、新能源产品等六大产品平台及技术能力、营销能力等六大能力建设,聚焦市场需要,解决客户痛点,在提高客户满意度的同时,为平滤产品转型升级、管理提质增效提供保障。一方面加大潍柴、神龙、陕汽、徐工集团等主机厂产品的研发配套,另一方面加大短、平、快为特点的备件市场产品的配备。逐步形成产品“四化”(智能化、环保化、集成化、系统化),研发时可根据产品流量段、外形尺寸、接口尺寸及发动机排量等多方面进行平台化设计。从而加快研发速度,为技术预研积蓄后劲,在车用过滤的细分领域取得了产业化新突破。具体措施:一是引进流体仿真技术。技术是生产力,技术跟不上,生产力就提不上去,为此平滤公司着重研发新品、提高技术员的素质。自2010年起,公司引进流体仿真技术,针对滤芯压降参数确定和空滤分离效率、分级效率、及噪声仿真优化理论控制等,完成了油气分离器等多个仿真工作及项目的技术攻关。二是加强设计员技术培训。186名中高级技术人员能够全面采用CAD技术,应用CATIA、ANSYS、PRO-E、FLUENT等软件,在产品研发初期,设计数模进行噪音、流阻及流场的分析与优化,能协助主机厂在开发过程中缩短开发周期,降低开模风险,节约开发成本。三是优化新品研发能力。加快长寿命,机油滤、燃油滤开发,目前2万、4万,6万、10万公里的产品已得到了潍柴等主机厂的认可;建立滤材与产品对应数据库,并实现纳米滤材在公司的首次使用;完善HC喷射模块及电控系统优化;成功研发电加热再生方式ER-DPF、喷油催化燃烧再生方式CR-DPF、柴油燃烧器再生方式BR-DPF等不同再生方式和不同格系列的系统产品。拥有多项产品专利,具有完全自主知识产权。所生产产品,已通过国家权威检测机构鉴定并投放市场应用。四是加大预研力度。成功研发燃料电池、空气滤离子交换器、冷却液滤清器、氢气分离器、甲醇油滤器、天然气滤清器等多个项目,并申请相关专利。

二、把握市场走向,打造销售精兵。 

        
近年来,平滤公司在逆境中成长,坎坷中滚打,挫折中前行,逐渐学会并形成了“只有淡季的思想 没有淡季的市场”的创造市场观念及“深度分销、精耕细作”和“顺瓜摸藤、顺藤摸根”两个销售方法;在保证与主机配套的前市场条件下,加大对后市场的销售力度,从而为平滤公司的产品开拓了一片蓝海。“深度分销、精耕细作”,就是加强相对薄弱的区域的网络建设,向深度要销量。将所有的业务人员分成几个深度分销组,先后对湖北、重庆、上海等区域网络相对薄弱的区域客户进行攻关,将攻关成功的客户进行网络建设,并将织好的网络交由当地经销商进行管理。在扩大网络覆盖面的同时,每季度召开分销组交流会,使各深度分销组的成员相互学习,通过信息共享、交流提升,扩大业务人员的知识面和业务技能。“顺瓜摸藤、顺藤摸根”是对大终端市场的拓展。要求业务人员首先寻找到需要使用我公司同类产品的车辆和用户,找到可能使用我公司产品的“瓜”,再通过这些用户了解到他们目前所购买产品的供货渠道商,也就是所谓的“藤”;顺着供货渠道商和车型再找到整车制造厂,也就是所谓的“根”,再从整车制造厂入手推荐我们平原的产品,并与渠道商建立合作关系,从“根”开始灌入平原的产品,从而拓展了一部分以前我们曾经没有特别关注的市场,扩大了市场知名度,促使消费者面对滤清器要做出选择的决定时,对“平原”牌滤清器从内心深处涌出“似曾相识燕归来”的亲切感,从而促使消费者购买,为后续的市场销售奠定了基础。

二、注重质量提升,“拉紧”责任链条。

        
该公司一直秉承“质量是航空人的生命”的质量方针,严把质量关。1998年通过ISO9001质量体系认证,2003年通过ISO/TS16949质量体系认证。2018年5月份正式通过了IATF16949新版换版工作。以公司质量年质量提升为契机,开始了“三强化三提升”品质提升活动。即强化制定及执行科学准确的“标准化作业”管理模式、强化传承操作技能(手艺)环节的培训、强化自我感悟的学习能力;提升设计工艺技术水平、提升全员素养、提升实物质量。一是,拉动供应商整改提升质量。要求在质量考核中排名倒数后十位的供应商,参加整改会议,排名倒数后三位的供应商针对突出的质量问题自行汇报质量改进情况。二是,开展“质量攻坚 青年领先”活动。号召工艺员、技校生等80、90后年轻人,利用业余时间走出岗位,走向讲台,分享自己的质量观,结合自己的经验讲解在工作中遇到或可能遇到的困难,提升质量意识。三是,开展“人人都是质检员,三不原则记心间”活动。公司利用多种形式发动员工把质量管理的“三不”(即:不接收不良品,不制造不良品,不流出不良品)原则作为加强质量管理的重要手段,从思想认识到行动转变再到习惯的养成上下足功夫。组织员工时刻牢记下道工序是上道工序的客户,下道工序对上道工序的产品负责检查验收;拒接接受上道工序流出的不良品,并挑出不良产品进行隔离,在生产中杜绝质量问题。

三、扭住员工关爱,锻造人才强磁场。

        
人才流失、一线人才短缺,是多数公司面临的“老大难”问题,因为人是企业的基础,没有合适的人员,企业就难以生存与发展。为了让人才向生产一线流动,让他们在生产一线待得住、用得上、干得好、长得快。近年来,平滤公司在用人留人方面下足了功夫,引来“活水”,浇灌人才花,为生产一线的改善创新、精益生产提供有力的人才保证和智力支持。首先 “引心”留才平滤公司精准关爱政策,就是当员工遇到事业挫折、情感波折、病痛烦恼等疑难病症时,单位负责人及时给予治疗和疏导,员工的婚恋问题,家属有困难,单位负责人必须样样留意、样样操心、样样督办,从而使他们建立起正常、良好的人际关系,增强员工对公司的归属感。“平滤公司子女多有才”活动,展示员工子女的才华,奖励员工子女的成绩,把爱延伸到家庭。其次是激励造才。员工在企业里工作最大的动力是能看到奋斗的目标。无论是日常工作还是文艺活动对于表现突出的员工,给予优秀员工公正的评价,如精益骨干、优秀通讯员、亲情班组长等使他们在其最合适的位置上发挥其最大的作用,从而满足他们实现自身价值的自豪感、成就感和荣誉感。三是人尽其才。为员工做一个明确的事业规划,分解员工以官来衡量个人发展优劣的思想,让大家知道提高地位、改善待遇,并不是只有拼命挤“当官”这座独木桥,可以通过学习创新,成为每季度的“优秀党员”和“明星职工”,或者每年的“可爱平滤人”, “感动新航”、首席技师、各级劳模等多种有地位、有影响、有奖励的人物。这样,不但可以激发他的潜能,更可以实现他的满足感,提高工作的意愿。从而形成了员工时刻以新气势坚定信心,以新措施攻坚克难,以新作风加快发展,以自身技能的提升促进公司各项经营目标的顺利实现。

        如今的“平原”牌滤清器已经成为中国滤清器行业的龙头企业,拥有30多条专业化生产线,产品随整车出口到46个国家和地区。但是规模并不再是企业的保护伞,企业只有通过创新才能赢得领导地位,改变游戏规则的创新才是在当今选择众多的竞争中差异制胜的终极武器,“平原”正在本着着"职业受尊重 收入被羡慕"的初心,在筑就"让员工过上好日子"的路上越走越远。

相关热词搜索:

上一篇:西南区域市场增势强劲 CAPAS 2019全面启航
下一篇:最后一页

分享到: 收藏
评论排行