商用车服务网 行业资讯 引领发展新方向,福斯塑造润滑油行业新标杆

引领发展新方向,福斯塑造润滑油行业新标杆

德国福斯油品集团,是最早在中国投资建厂的国际润滑油公司之一。2024年5月16日,福斯中国高性能润滑脂工厂开业典礼在营口举行,作为福斯集团部署于欧美亚三大洲的高性能润滑脂工厂之一,福斯中国高性能润滑脂工厂的投产再次彰显了福斯集团对中国及亚太市场的深度理解和高度重视。与此同时,其先进的工艺技术、智能化的生产方式以及严苛的质量管控,更是为整个行业树立了新的标杆。那么,福斯集团对高性能润滑脂工厂的布局,到底是如何规划的,又有怎样的战略意义?福斯中国高性能润滑脂工厂开业典礼之际,福斯高层领导在答记者问环节作出了解答。

福斯集团高层与营口市政府领导合影

1、深耕中国市场,赋能本土客户

根据行业数据显示,2023年全球润滑油行业市场规模为1394亿美元,车用及工业用润滑油的需求都在逐步扩张,全球润滑油需求量稳中求进,预计2029年全球润滑油市场规模约为1744亿美元。从区域发展情况来看,亚太地区许多发展中国家对润滑油的需求增速越来越高,而欧美发达地区对润滑油的需求保持稳定增长,从而令润滑油发展趋势逐步向亚太地区集中。福斯中国高性能润滑脂工厂的正式投产,更是彰显了福斯集团对中国及亚太市场的深度理解和高度重视。

在开业典礼上,福斯集团董事会成员,集团首席技术官Sebastian Heiner博士表示“几十年前福斯开启了在中国的业务,目前福斯中国不仅是福斯大家族中不可分割的一部分,同时也是全球的三大技术中心之一。中国现在已经是,也将继续是全球最大的润滑油市场,所以我们坚信中国的本土业务是非常重要也非常必要的。高性能润滑脂工厂的开业,是我们全球战略当中重要的一环,也是实现对客户承诺不可或缺的一部分,它是一个重要的里程碑。”

福斯集团董事会成员、集团首席技术官 Sebastian Heiner 博士

回顾过往,跨国公司进入中国市场伊始,主要采取两种策略占领市场份额,一是与中国各地石油公司系统合作;二是借助与国际汽车品牌长期的战略合作关系,打入国际汽车品牌在国内的OEM市场,但他们往往“轻”生产,“重”营销。而福斯将中国作为在全球最重要也是最具活力的区域市场之一,自进入中国市场之初便走出了独具特色的差异化路线,一直深耕本土需求。据悉,福斯在中国践行“3L”战略,即本地研发、本地采购、本地生产,这是区别于竞争对手的核心竞争力。

当下,全球经济持续低迷,地缘政治形势复杂,世界面临更多不确定性。中国拥有完整的供应链体系、强大的物流体系,福斯中国也在持续建立稳定、有韧性的绿色供应链体系,通过本地原材料开发、本地生产,不仅可以缩短整个供应链的周期,也可以减少供应链的风险,更重要的是可以为客户提供更快响应、更加柔性,更快反馈的服务。福斯中国高性能润滑脂工厂的投产,也是福斯中国向国内用户兑现“深耕本土服务”承诺的有力证明。

福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平先生表示:“我们整个销售战略是把中国市场细分成30个细分行业市场,随着对细分市场不断了解,不断提升我们的价值,为客户打造整体润滑解决方案,这是我们福斯要做的、能够做的,因为我们在中国有独立的研发中心,这是我们和其他竞争者重要的差异。”据介绍,为了确保为客户持续提供稳定质量的产品,高性能润滑脂工厂所有生产的配方、原料、工艺、设备与福斯集团标准完全一致,这也表明了福斯深耕国内市场的决心。

2、前瞻谋篇布局,抢滩新市场

近年来国内汽车、机械、化工等关键行业的迅猛发展直接促进了润滑油市场的繁荣。然而另一方面,在繁荣的背后,我们也应看到市场竞争的加剧和行业内部的优胜劣汰。目前,我国润滑油市场已形成了三大稳定梯队的品牌格局,市场集中度较高。以壳牌、美孚、嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据高端市场,以中石油和中石化为代表的大型国有企业占据着我国整个润滑油市场的主导地位,民营润滑油企业也各显神通,通过差异化竞争在跨国公司与国有企业的强大竞争之下夹缝中求发展,整体市场已形成了“看似和谐”的竞争格局。然而,在产品整体过剩的时代,几乎每个行业都比较卷,纵观全局,中国润滑油市场的竞争已不仅仅局限于产品和价格的竞争,更多的是品牌、服务、技术以及创新能力的全方位比拼。

福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平先生

巴菲特曾说过,一家好的企业是要有护城河的。而福斯作为引领行业发展的企业之一,也深谙建立护城河的重要性。朱庆平先生表示“要建立护城河,一定要做出变革。历史告诉我们,三十年河东、三十年河西,打败我们的一定是自己。即使已经成为行业的领导者,如果固化思维,只想维护自己的市场地位,而不是发现客户存在的痛点问题、去根本性地解决痛点,最终肯定会被淘汰。”

据介绍,目前福斯中国高性能润滑脂工厂能够生产几乎所有的皂基润滑脂产品,覆盖新能源汽车、风电、半导体、航空航天、机器人等新兴领域的多种应用,这为福斯中国建立护城河奠定了基础,也为福斯未来发展和创新提供了明确的方向。

朱庆平先生强调“如果我们深刻理解行业、理解细分市场客户的需求与痛点,以及竞争者不能满足的地方,我们就能提供整体解决方案满足客户的需求,真正体现我们的价值。我们相信对行业的理解能够帮助我们快速进入市场,打开竞争格局。”。

紧抓能源革命新赛道:福斯中国高性能润滑脂工厂的核心目标是生产满足高端、新兴行业需求的润滑脂产品,这些润滑脂具有低噪音、高速、重载以及耐高温的特点。在国内乃至全球市场,新能源市场作为一个新兴产业,其市场潜力无疑是巨大的,需要产业链上下游进行协同创新,共同推进行业向低碳化、数字化方向变革。据介绍,福斯目前在新能源行业领域里处于领先地位,并和一些新势力企业保持密切合作。朱庆平先生表示:“新能源对于传统的润滑油企业绝对是一个挑战,但也是一个机会,我们正在与合作伙伴、客户全力开发不同于传统的润滑产品,来应对新能源车面临的一些技术问题。”与此同时,福斯集团执委会成员、东亚区执行副总裁Klaus Hartig先生也表示:“对于现有的新能源所有的新市场,我们可以自豪地说,福斯都有优质的产品能够供给这些市场。”

抢占出海市场先机:福斯在全球有三大生产基地,且服务中心遍布世界各地,据介绍,福斯中国高性能润滑脂工厂是福斯集团目前最现代、最先进的一个工厂,生产的高性能润滑脂产品也将发售到全球,为全球市场提供优质的产品。朱庆平先生表示:“产能过剩的后果是中国要输出产能,也就是常说的 ‘出海战略’。中国风电、新能源汽车等企业全面的出海战略给我们创造了机会。原来中石化、中石油可能在中国成为我们的竞争者,但出海后它们全球布局、全球化能力不够的劣势就凸显出来,对于福斯这样的国际化企业而言是一次机会”。

近几年行业都在讲“中国企业卷全球”,福斯集团在全球布局中有先天的优势,无论是在欧洲、北美还是东南亚等地区,福斯中国都有兄弟企业可以提供服务。面对全球的“卷”,福斯也做足了充分的布局,朱庆平先生表示“产能过剩,我们就做人家不愿意做、做不了、不想做的事情,即做量小、难度高的小球产品、小批量产品、特种产品,不断打造我们的特种产品能力。”据介绍,福斯已经收购了美国Nye®公司,其主营应用于航空航天、半导体等领域的高端润滑脂产品。近期福斯又收购了一家德国特种润滑剂公司,使福斯在小球产品(特种应用产品)方面又有了极大的提高,丰富了产品线。朱庆平先生强调“将来这些产品肯定要本地化,本地化会提高我们在中国的竞争力。福斯的产品性能好,但是性价比也要好,才能和竞争者进行差异化。”

纵观福斯中国,产品战略上,在布局高性能、全覆盖产品线的同时,聚焦新市场、瞄准新机遇;渠道战略上,立足本土服务全球市场的同时,通过国际竞争力,反哺国内市场。这种前瞻性的规划,为福斯中国立足国际舞台奠定了坚实基础。

3、践行创新理念,推动可持续发展

随着科技的不断进步和市场需求的持续升级,近年来,我国制造业面临转型升级,加速向高端化迈进。另外,国家对于绿色发展、高质量发展的要求也对润滑油产业的绿色发展提出了更高的要求。福斯中国也在践行智能化、绿色化发展的道路上,为中国制造业增砖添瓦。

智能化驱动产业升级:通过自动化、智能化等先进技术的应用,润滑油的生产过程变得更加高效、精准。这不仅降低了生产成本,提高了生产效率,还为产品的质量控制提供了有力保障。据介绍,福斯中国高性能润滑脂工厂引进德国先进的西门子MES系统,实现了加料、调和、灌装等流程的自动化和智能化,极大地提高了生产效率和产品质量稳定性,降低了人为操作错误的风险。福斯中国首席运营官吴朝昀女士强调“通过最新的西门子MES生产制造执行系统,不仅可以实现整个工厂流程的全透明化、远程监控,而且可以集合福斯中国的所有数据,通过对数据进行深度挖掘和分析,同时运用一些AI的技术和工具,建立我们自己工厂的AI数据库,来帮助我们未来更好地提升工厂生产效率,降低成本,同时优化客户体验。”

践行绿色发展理念:可持续发展是当今社会的一项重要议题,绿色发展是可持续发展的核心,也是应对全球环境问题的有效途径。在绿色发展的过程中,企业应积极应用可再生能源,以减少碳排放、提高能效。据介绍,福斯中国在建设高性能润滑脂工厂设时就积极推动绿色能源的应用,与一期工程同时竣工的光伏项目,目前发电量已经足够满足营口工厂大部分的用电需求。同时,厂房参照国家绿色建筑标准进行设计,安装并使用了高效机电设备、高效保温和环保建筑材料,还配备了利用余热的新风系统、能源监控与计量等设施,采用了节水节电等措施,实现节能减排,降低运行损耗。

据悉,绿色可持续发展是福斯集团重要的战略支柱之一,福斯集团提出“2040净零碳战略”,并且要在2025年在全球全部工厂实施绿电。朱庆平先生进一步强调“绿色是福斯重要的命题,我们要跟上游合作共同打造绿色产品。随着全球法规的推进、工业水平的提高,我们要积极努力,尽可能把可持续做到极致。我们能做的一定要做,像光伏、绿电,包括公司内部的能耗等,尽可能做到工厂内部零碳,尽可能做到完美”。

目前,福斯中国高性能润滑脂工厂正在建立ISO 50001能源管理体系,计划于2025年通过国家工信部的绿色工厂认证。未来,福斯中国还将继续致力于基础设施的优化和升级,持续提供绿电产品,以满足客户对环保产品的需求,推动整个润滑油行业的绿色转型。

写在最后:未来十年将是低碳化、数字化“双轮驱动”发展的时代,更将是以科技创新为核心动力的新质生产力发展的关键时期。跨国企业在中国的发展,正在改变以前的思路:不仅仅关注中国在劳动力成本上存在的优势,也正在充分发挥中国在电动化、智能化、自动化,以及人工智能等方面的机会,通过提升产品力和竞争力,提高向客户和最终用户提供的产品价值,实现由产品价格向用户价值的转变。

在开业典礼上,朱庆平先生表示:“福斯中国高性能润滑脂工厂为满足迅速增长的市场需求而建,从规划到落地及顺利投产,得到了各方广泛支持,体现出了中国速度。高性能润滑脂工厂的投产让福斯得以加强在区域市场的品牌影响力和市场份额,更表明福斯已经拥有在竞争激烈的润滑脂市场中脱颖而出的实力。”

我们有理由相信,依托于福斯亚太研发中心,以及先进的工厂设备设施和完善的QC检测设备,福斯中国在持续推进本地化战略的过程中,将以更加韧性的供应链和成熟的自主研发能力,为国内用户降低生产成本,提高运营效率,助力客户在激烈的市场竞争中取得更好的发展。

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