商用车服务网 企业动态 从“富二代”到“创二代”,汽配新秀海通总经理卢鹏飞的成长之路!

从“富二代”到“创二代”,汽配新秀海通总经理卢鹏飞的成长之路!

自2013年入行至今,近十年的磨砺,年仅31岁的海通汽配总经理卢鹏飞已成为新生代汽配人界的老兵了,其凭借着扎实的企业管理经验和对终端消费市场的深入洞察、以及前瞻性的商业格局,已经让海通成为了许多整车、发动机企业河南总代理商。2021年更是带领海通汽配人实现了4个亿的销售额,使得海通汽配在向汽配“专业化、品牌化”进程上更近了一步。那么卢鹏飞总经理是如何带领海通快速发展的,他对商用车后市场未来的发展又有怎样前瞻的布局呢?带着这些问题,笔者与卢鹏飞总进行了深入的交流。
五年军旅生涯为企业破局奠定基础
提到80后,可能大家首先想到的是艰辛,而90后可能更多的是 “二代”,这是时代赋予人们的称号,也是历经时代变迁,人们对生活最深切的感悟,而在商用车后市场汽配经销商这一行业,80后的佼佼者们,如天津通兴蒋昌军,他的成功确实是一步一个脚印实实在在走出来的,而他的艰辛,可能也是大部分80后汽配人的真实写照。而90后的佼佼者们,更多的是被雕刻了“二代”的标签,亦如海通汽配总经理卢鹏飞先生,他是不折不扣的“富二代”、也是“二代汽配人”,而他这个“二代”的标签,却与我们通常所理解的有着本质的区别,他不畏辛苦,敢闯敢拼,肩扛责任,勇于创新的精神,也颠覆了我们对“二代”的认知。
据悉,他曾为完成年少崇高理想投身军营5年,而这5年军人生涯,除了对精神和意志的磨练外,同时还赋予了他未来驰骋商业市场“破局”的思维能力。正如卢鹏飞早前在88届全国汽配会感恩答谢酒会中所言“大家知道我是一名90后,你们眼中的富二代,可我从来不把自己当成高高在上的公子。5年的军旅生涯,让我深知父母的不易,干上汽配才知道父母有多么艰辛。有一句话一直在我脑海里,干得好是应该的,干不好就是败家子”。从他的话语中,我们更能够深切的感受到他的果敢与坚韧,这种精神是与生俱来的,更是在军旅生涯后获得了升华。
扎根终端为企业战略布局谋定出路
卢鹏飞现年31岁,而海通汽配也历经三十载风雨,可以说卢鹏飞从牙牙学语开始,便与海通、与父辈汽配人共成长,但与之不匹配的是,卢鹏飞不是汽配老兵,而是新生代汽配人的代表,他真正进入汽配市场的时间是2013年,彼时还在实现军人梦的他,为履行家族使命,不得不放弃戎装梦正式进入汽配行业。
商用车市场的兴起源于90年代初汽改柴,商用车作为生产资料,后市场保障服务是必需品,因此随着商用车销量的增长,后市场也经历了第一轮的高速发展,创立于1992年的海通汽配紧抓市场机遇,很早便在中原大地的商用车后市场站稳脚跟,而2013年亦完成了原始积累,彼时的年营业额达5000万,但市场井喷后,必将经历新一轮的洗牌这是市场经济发展不变的轨迹,这一理论在商用车后市场也同样适用, 2013年前后,商用车配件市场也走入了洗牌的沙场,洗牌的显性基因是利润的缩水、行业的优胜劣汰,而背后的深意确是新模式、新平台的酝酿,正如当时的行业大佬正大富通2012年开启战略转型,运通四方和运通国联2013年宣布合并,海通也在寻找向上突破的路径,此时卢鹏飞总作为“被迫”进入行业的新人,可见摆在他眼前的是路途艰辛,但卢鹏飞总却快速的进入角色,为了了解客户、了解市场,深扎企业基层和市场一线。首先从一名基层仓库员做起,接触装卸车、收发货、配送等基础工作;后期为了解一线汽配服务实际情况,更是勇于冲到最前线,亲自带车出征走了上万里路遍访了中国南部各省市汽配市场,正因有着这样扎根的经历,卢鹏飞总快速的了解了终端用户的需求和市场发展的趋势,开启了以整车、发动机厂为中心,坚持走品牌战略的发展模式,先后与江淮、福田、南骏、重汽、玉柴、锡柴、康明斯、云内、潍柴等整车或整机企业建立业务关系,成为各企业在河南的中心库或一级代理商。
在内部管理方面,卢鹏飞总大胆的打破了原有公司架构,重组了公司部门结构,精细化各部门职权,提升了服务效率,同时,为了调动人员积极性,提高团队合作能力,卢鹏飞总积极开展娱乐活动,如定期举行篮球比赛等活动,让员工在轻松、自在的氛围中,提升团队凝聚力,强化员工归属感。
目前海通已成为中原及华北地区经销及配送汽车零部件规模最大的企业之一,库存配件达4000万元,配件种类达103075个品种,拥有20000多平方米的现代化智能配送中心,6638家汽车修理厂及用户,1389家汽车制造商伙伴。据悉,作为以轻卡业务起家的海通,重卡业务也取得了重大突破,2021年仅重汽这一业务销售额便达1.5亿。
海通特色将助力企业高质量发展
中国有着全球最大的商用车市场,同样也是最具潜力的商用车后市场,这是我们这些汽配企业依然坚持在这个行业深耕的最足的动力和底气,但未来的行业竞争也一定更加的激烈。
卢鹏飞总表示“为应对时局,海通汽配除了要加强和巩固自己的汽车零部件配送行业“中转站”地位,也必须向“产品品牌化、服务专业化”方向发展,形成具有海通特色的本土服务品牌企业”。
在总体方针的指导下,海通未雨绸缪,早已做足了准备,据介绍,一方面,依托三十年的经营积累,海通已形成了宽广而稳定的销售渠道和健全且成熟的销售网络体系,产生了制造品牌集聚效应,将为企业持续注入更有影响力的民族品牌;另一方面,将持续推进电商信息平台,继续完善汽配云ERP系统,推行物流发货及与客户产品信息共享,加强“汽配专业化”服务意识;第三,将大力弘扬“以市场求生存,以信誉求发展”的企业方针、继续秉持“聚焦一流人才、提供一流服务、实行一流管理、创立一流企业”的先进理念,不断创新,不断完善,通过团队协作打造一支无坚不摧的卓越团队。
三十年的发展,海通已完成了从配件流通到产业链集成服务的转型,有效链接了保险公司、修理厂、汽配流通商、车主、司机等后市场参与者,构建商用车完整生态圈,为产业链参与者提供持续增值服务。交流的最后,卢鹏飞总表示,勤劳和努力的海通人愿意竭诚与各界朋友携手共进,共创辉煌!
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