谭旭光表示:“中国重汽2025年前,战略目标是三个20万。重卡国内销售20万辆,中轻卡国内销售20万辆,轻型商务车20万辆,这是我们提出的新的战略——全系列商用车2025年前实现60万辆。”为实现此目标,中国重汽将在四方面做出积极努力。
谭旭光说:“未来的卡车市场,不再是20年前的卡车市场。年销一百万辆是一个杠,不可能再增量。但是面对国六升级,还有3-5年的市场机会,这就要看谁的产品好。之前拉的重是主流,现在是跑得快、油耗低才是主流。所以,商务政策要因地制宜。”
●发挥资源优势,提供更具竞争力的高端产品
谭旭光表示,山东重工与中国重汽完成重组后,将向中国重汽配置更优质的资源,为市场服务;中国重汽将持续加大研发投入和正向开发能力建设,加快从营销驱动向产品和技术驱动转型;全力推动市场点单制,只要有利于整车销售,集团内的发动机、变速箱、车桥有计划、有序推进点单制。
对营销网络建设系统规划,加大培育支持力度,增强渠道渗透;强化考核,每年淘汰10%僵尸渠道,引进15%的优秀渠道;加大资源投入,实现双方高效协同、深度融合、互利共赢。
●做强亲人服务,建立敏捷、高效、完善的服务体系
增加西部地区、弱市场的服务站数量,缩短服务半径,提升服务及时性;优化调整服务模式和政策,对标竞品,调盛工时单价及外出单价,提升服务积极性和竞争力;加快备配件体系建设,保障配件及时高效满足,对整车销售、品牌提升发挥更大的支持和推动作用;引导代理商向基建投资量大、欠发达地区、增长空间持续提升的地区投放资源。
●深化开放合作,构建国际化高端供应商体系
●开展品质革命,构建追求卓越的供应商体系
●推进阳光采购,构建公正透明的供应商体系