一是调整营销策略。坚持聚焦客户，进一步细分营销大区，摸清客户真实需求，为用户提供整体解决方案。
二是积极拓展新能源市场，将经销商转化为新能源运营商，逐步形成“大客户直销 运营商分销”的新能源重卡营销模式。
三是持续提升网络成员获利能力，针对强势区域和弱势区域对经销商进行差异化的政策支持。
四是全面提升市场推广能力。加大品牌理念的宣传，突出北奔特色，打造“选北奔重卡、可靠更安全”的行业新标准。深入终端，强化市场推广，借助“互联网 ”开展，进行数字化传播。
五是全面提升服务保障能力。践行“实现产品终身可托付”服务目标，整合服务网络优质资源，提供及时高效的服务体验能力，让客户感觉到价值。
六是全面提升备件保障能力。整合保内、保外配件资源，实行一体化共享。推行备件“终身质保”政策，确保精准服务。报告还对经销商、服务商、备件商和金融公司后续重点工作提出要求。
第一，收官2019，“五个”新突破。一是资本实现新突破，发展根基更加稳固。二是产品实现新突破，研发效率效益增强。三是市场实现新突破，心智营销正式起航。四是改革实现新突破，运行更加市场化。五是金融实现新突破，营销手段更加丰富。
发展目标是近期与远期相结合，实现“1234”目标，即：用1年时间夯实基础，2年趋势向好，3年快速成长，4年步入良性发展轨道。围绕思路与目标，一是聚焦产品竞争力，提升科技创新能力。二是聚焦团队战斗力，提升市场开拓能力。
四是聚焦精益管理，提升履约交付能力。五是聚焦服务目标，提升后市场保障能力。第三，展望合作，推进“五个”协同。协同沟通互动、协同优化网络、协同价值营销、协同风险管控、协同落实文化。
范志平强调，经销商和服务商、备件商、金融公司作为北奔重汽重要的合作伙伴，是产业链上重要的价值创造者。2020年，北奔重汽将在兵器工业集团大力支持下，与合作伙伴聚焦客户、协同创新，以服务战略为指引，充分挖掘产业链价值，打造“以客户为中心”，履行社会责任、为客户创造价值的事业平台，开启双方合作发展新篇章。
