面对“如何获得和留存庞大客户及用户？”的大考题，李总认为必须将视野跳出润滑油行业，从其他行业中寻找破局思维，比如85℃与途虎养车的成功，证明了将思维从“利润导向”转变为“客量导向”大有可为。
从定价方式上破局，追求获客为先，通过微利产品引流，带动中利、暴利产品销售，这样的打法早已在各大行业屡试不爽。引流产品和项目，将是获得庞大客/用户的最佳解决方案。
不仅如此，统一还将打造中国最大的维修终端润滑油/尿素智能加注网络，开启车用油液市场新零售时代，通过10万家至尊统一“自由行”油液智能加注站，服务全国客户。现有研究表明，统一为商用车提供的全车综合能效节省方案，已经可实现11%燃油经济性提升，单车全年可节省两万八千余元，为中国商用车降本增效。
而在工程机械及矿业领域，李总分享了2020年即将扩增的全新产品线，并宣布统一已具备依据客户技术标准，定制产品线KA的能力。大会现场还同步发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等引流新品，践行统一2020破局战略。
在摩托车领域，统一除聚焦主业润滑油之外，更开启了跨界战略，从试点电摩内外轮胎开始，逐步向电动车电池、易损件、整车齐全配件等方向扩展，将跨界之路越走越宽阔。
在工业油领域，统一将持续发展为12大行业提供能效解决方案的能力，未来将在布局细分子行业、与顶尖OEM合作等方向上不断深化布局，释放强大影响力。
在顶峰PEAK品牌方面，统一将继续借助顶级赛事与OEM客户认可，打造全球领先汽车用品品牌，推广顶峰PEAK产品高品质的乘用车和商用车全车解决方案。同时，顶峰PEAK产品线将选定金7星ESTER、长效有机OAT冷却液、P800 CK-4/SN等三款产品作为全球顶级赛事背书的引流产品，为破局微利时代大展拳脚。
最后，作为统一旗下第4个品牌，绿色可再生的“纯粹”，近期羽翼渐丰，不仅收获了来自美国石油协会、日本润滑油协会等国际权威行业机构的认证，而且在产品实用化阶段已经出现了巨大进展，推出了L-HM 46 抗磨液压油等创新产品，未来将越来越广地辐射全行业。
政策1：未来统一产品将持续升级，改善客户价值链。从即将上市的耐劳王及附属产品开始，明年将有超粘王、油压王、钛粒王等产品升级发布。
政策2：门店陈列投资，支撑高端产品出货，升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。
政策3：KA开发及服务支持，包括定制方案与设定竞争力价格，以散油为例，将有罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择，满足定制化需求。
政策4：打造10万家油液智能加注站，服务全国客户，涵盖商用车、乘用车、各种车队。
政策5：构建润滑油闭环商业模式，通过废油回收网络 绿色可再生品牌，吸纳赋能更多客户，增加粘性与利润。
政策6：客户为天，暖心服务，包括第一时间解决问题，季度经销商交流培训、重点客户公司访问接待、新老经销商公司接待升级、微信群交流优秀案例经验等。
对应以上6大政策，李总提出了“两稳一保”的承诺。统一将为所有政策提供“政策稳定、人员稳定、库存保值”，赋能经销商与门店抢跑必胜。
依靠引流、尿素、KA客户、智能加注站、纯粹等5大增长点，将确保拥有更多客户，实现持续盈利增长，抢跑2020，统一信心十足！
