2019销5.8万辆，2020东风柳汽目标6.5万辆！-商用车服务网

12月19日，以“价值营销续创共赢，凝心聚力再铸辉煌”为主题的东风柳汽2020年商用车营销年会在柳州举行。现场，东风柳汽党委书记宣颖、东风柳汽总经理唐竞及东风柳汽的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、客户代表和行业媒体共计1000余人出席了本次大会。

商用车销车5.8万辆，连续三年创历史新高

2019年，东风柳汽商用车全年销量5.8万辆，连续三年创历史新高！其中，国内销量为5.63万辆，同比增长5%。目前，东风柳汽已经完成了重型、准重型、中型、轻型四大平台的全面布局，H7、T7、H5、T5、M3等产品广受客户认可。

从具体车型来看，牵引车是东风柳汽表现最抢眼的一个细分市场，全年销量为2.3万辆，同比增长14%，排名上升至行业第六，长头卡车则在行业内排名第一；载货车全年销量为1.78万辆，排名升至行业前五；工程车实现同比增长2%，全年销量为1.32万辆，销量连续4年实现增长；专用车全年销量为2300辆，同比增长4%。

2020年目标6.5万辆牵引车目标2.6万辆

东风柳汽预测2020年国内中重卡市场的容量为117万辆，相比今年将出现小幅下滑，但仍将处于高位。基于对2020年市场形势的判断和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了国内商用车6.5万辆的销量目标。其中，牵引车销量目标为2.6万辆，载货车销量目标为2万辆，工程车销量目标为1.6万辆，专用车销量目标为3000辆。

多面布局，助力目标完成

在产品方面，东风柳汽就牵引车、载货车、工程车、专用车4类主销产品均提出了明确的市场规划。

牵引车方面，东风柳汽的目标是提升H7以突破长途配货市场，以H7价值版 H5 T5的产品组合巩固区域散配市场，并且抢抓港口市场机会；载货车方面，随着按轴收费政策的实施，6×2车型或将转向4×2车型，因此东风柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4补短板的策略；工程车方面则是突破渣土车，巩固8×4自卸车；专用车方面要聚焦环卫、随车吊、搅拌车、危险品运输4大市场，以国五销售为主，并拉动国六升级。同时，在2020年，东风柳汽还将强化车辆轻量化设计，为客户创造更大价值。

网络方面，东风柳汽计划打造战略经销商体系，要将全国200个重点区县网络下沉，培育160家有效网络，让分级支持销量再上台阶。同时，东风柳汽还会强化对经销网络的管理，构建公平健康、互动协作、荣辱与共的商业环境。服务方面则要实现由保障性向经营性转型，通过后市场商品的开发和销售，让客户、渠道、厂家三方价值互惠，共享共赢。

营销方面，要继续突破北方市场，同时以价值为导向，深入分析行业物流生态圈，实施关键客户开发，产品定制，提供专属服务，让客户换车更轻松、管车更全能、用车低成本、购车更易得，围绕车辆全生命周期，为客户提供专业、满意的价值体验。

2019年中重卡市场表现良好，行业预测，2020年中重卡市场将有小幅的回落，东风柳汽订立6.5万辆的目标，是否能实现，让我们一起期待！

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