编者：了解自己产品、定位目标客户群；通过针对性扫街和区域性路演以及大客户拜访的方式拓展自己的市场，这是大多数汽配经销商都正在做或已经做过的事情，这样的方式的确成长了大批的汽配经销商，但面对市场环境与需求的不断变化，汽配经销商也需要具备新的格局与能力才能最终稳占市场。
在以前，汽配经销商更加关注产品本身，渠道销售等；但现在，汽配经销商在注重这些的同时，还需要关注更多的维度，如零部件厂、终端修理厂、大客户、司机等发生了哪些变化，会有怎样的趋势；互联网新零售、以及新渠道的发展会对汽车后市场带来哪些影响；未来5G技术，区块链等会给汽配行业带来哪些变革等。因此汽配经销商需要有更高的格局与眼界，认真分析当下的各种要素，精准把握未来可能发生的变化趋势，及时做好准备迎接挑战。
随着产品的更迭、市场需求也在不断变化，尤其是随着排放政策的升级、整车质量、超载超限治理、以养代修观念普及等影响，以往后市场传统的维修配件需求结构已经发生很大变化，以发动机件、底盘件为代表的维修件占比由50%下滑到30%，以轮胎、油液、滤芯、电器电控件、后处理易损件占比由50%上升到70%。在新的市场需求变化出现的时候如何在市场众多品牌和产品之中，挑选一些适合自己销售的产品，也是考验经销商综合能力的一大体现。那么经销商可以从以下几点考虑：首先看卖点，该产品是否是市场新需求？新意在哪？是否有更新的销售逻辑？第二看品质，简而言之产品质量才是市场口碑的保障。第三看政策，灵活的借用上游的资源和政策，有效的及时的用于自己的市场。这样才能稳稳的把握住市场机遇。
在信息技术时代，汽配经销商要关注改变企业模式和效率的信息技术，来保障高效的仓储物流服务。而不能是严重依赖人，通过电话、QQ、微信、简单的进销存这种传统基础满足的数据能力。配件数据库、适用于企业内部并尽量连接上下游资源的的信息化系统的建设，进而扩大到数据分析系统的建设，将是配件经销商企业内部管理效率、供应效率的提升，上下游资源的协同和赋能，并最终牢牢粘住客户的利器。
互联网加速了信息透明化与渠道扁平化，同时也带来了更加灵活和多元化的销售渠道与模式。在做好传统销售渠道的同时，汽配经销商要有具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力，这也是一大市场发展机遇。首先是多领域跨界合作，这里既有诸如横纵向的与修理厂的融合发展，也有横向的与各种新服务平台的合作；第二是可以借助新的工具直接连接终端，如各种小程序、抖音等推广工具，这将有助与汽配经销商进一步贴近终端市场。
