促销、补贴、金融缓供……重卡三甲企业决战“开门红”！-商用车服务网

2020年，我国重卡累销161.9 万辆，重卡前三甲——解放、东风、重汽均实现销量大幅上涨。如此火爆的表现，是否会延续到2021年？早前，各方预测2021年上半年是决定重卡市场的关键时期，因此抢占“开门红”，也成了各家重卡企业的重点工作，近日，解放、东风、重汽的表现，也充分说明了对此的重视，但是从各家提出的营销策略上看，其实相对接近。置换补贴、会员豪礼、抽取购车代金券、明星车型新春特惠、定制服务套餐……用这些促销政策吸引着购车者的注意力。另外，针对国内多地爆发的二次疫情，各家也推出了金融缓供政策。从目前的情况来看，哪家更具优势呢？

解放：

2020年12月底，解放聚焦京津冀等八个重点区域多次召开部署会，并推出了“打赢八大攻坚战誓夺首季开门红”的市场战略。“鼎立中原”战役、“西部突破”战役、“辽蒙战区”战役等相继打响，各区域针对当地实际情况及用户需求，制定了详细的战略方针，确保开门红。同时，新春大拜年活动如火如荼进行，并推出了“新春购车，十重惊喜”，为赢得开门红，可谓火力全开。另外，针对近期全国多地爆发二次疫情，解放更是贴心的推出了“春节前购车，4月份还款”的优惠政策，为卡友解决后顾之忧。

据悉，解放的积极部署下，2021年解放新春大拜年直播活动通过多个平台同步直播，共收获近30万人在线观看，直播订单破万！解放专用车仅用9天时间，即取得了1080辆的好成绩，开年创巅峰。淄博宝达大拜年活动现场成交787台车。

另外，从后市场服务角度，2021年1月1日解放感动服务领航计划正式启动，其中三大总成核心零部件终身质保、终身免费维修、机油滤芯终身免费赠送，从用户需求角度出发，为卡友提供了更多的保障，获得了卡友的青睐。

东风：

东风商用车和东风柳汽在开年部署上也做了充分的准备，一方面及时调整产品结构，一方面从营销策略上下功夫。

1月初，东风商用车辽宁区域3家网员开展新春订货会3场，累计预售580余辆。黑龙江天龙旗舰450马力上市推介会，活动当天便豪揽订单290余台。格尔木地区组织的两场新春客户答谢会上，东风天龙系列商品现场共计订车120余台。青海地区针对工程车和牵引车市场，推介会，斩获订单40余辆。另外，在甘肃、内蒙等区域，东风商用车也取得了不错的成绩。此外，1月15日东风商用车在山东区域举行九店联动首届线上狂欢节，分散在山东九地的4S店从客户需求出发以直播式营销提升客户体验的同时，达成意向订单 500 多辆。

1月初柳汽乘龙提出了全年产销10万辆的目标，喊出了“奋战90天，日产430，献礼建党100年”的口号，同时，还专门成立了党总支2021年“旺季保障突击队”，以保障2021年旺季生产任务顺利完成。

重汽：

2021年1月2日，重汽集团召开了公司“大干100天”领导干部动员大会。大会设一个主会场，49个分会场，全国各地企业近5万人观看直播。大会上，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光提出要“大干100天实现新跨越”开工的要求，对于新的一年发出挑战。

近日，中国重汽汕德卡2021年新春客户答谢会在深圳圆满落幕，会上展出了汕德卡国六G5畅行系列国六载货车系列，其精准服务绿通、快递、冷链、散杂等主流市场，通过不断提升产品质量和技术水平，多年来始终领跑高效运营记录，受到客户好评，现场收获多个订单。

另外，近日中国重汽开启客户关怀行动，为重汽汕德卡、豪沃中重卡等提供上门关怀、送礼到家、重汽家宴、团购会等多项内容，以情感关怀的方式，感动老客户，为营销助力。

总结：从目前的情况来看，重卡三甲企业都对于“开门红”进行了充分的备战，但除了目前的营销策略之外，重卡市场还有一个销量延期上报的传统，从2020年12月的销量数据来看，解放销车3018辆，东风24003辆，重汽30283辆，可见相较于前几个月的高位增长，解放延期上报的量应该有一个很大的空间，对于“开门红”解放是势在必得的。

相关推荐

微信扫一扫关注我们