江淮重卡下半年发力国六,聚焦用户思维!

7月17日以“用户思维促转型 凝心聚力开新局”为主题的2021年江淮格尔发重卡年中商务大会在安徽合肥召开。在总结2021年上半年的基础上,全面达成2021年销售目标。

2021上半年实销同比增长16.2%

2021年上半年临近国五切换国六的关键时期,再加上去年疫情影响导致2、3月份基数较低,因此,上半年重卡市场仍有较大的增长。

面对激烈的市场竞争态势,江淮重卡坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的差异化竞争策略,一季度坚决进攻、二季度果断撤离;成功达成轻装上阵迎战国六既定目标;2021年1-6月,累计同比开票虽有所下滑,但实销大幅增长,达到16.2%,降库存成果明显。

2021下半年目标聚焦国六

作为“十四五”规划开局元年,2021年商用车市场竞争将愈加激烈、复杂多变。江淮重卡进一步明确了“十四五”期间的目标:达到年销80000辆,其中,江淮格尔发年销50000辆,江淮超越年销20000辆,江淮跨越年销10000辆,行业地位成功晋升,打造具有江淮汽车特色的产业生态体系,塑造中国最有特色的重卡品牌。

2021年下半年,国六排放正式实施。但受政策驱动因素衰减、国五透支、行业高库存等多重因素影响,下半年市场规模预计在30万辆,市场困难程度预计较高。

对于江淮格尔发来说,在当前公司国五低库存的状态之下,必须在国六阶段有所作为。因此,江淮重卡2021年下半年的销售目标就是要聚焦国六产品销售。具体要怎么做呢?

首先就是要坚定“十四五”战略定力不动摇,即经营思路上实现由“准”向“精准”,由“用”向“好用”,由“快”向“更快”的转变。

更重要的是,要坚持“以用户为中心”,以用户思维促转型。就像安徽江淮汽车集团控股有限公司党委书记、董事长 项兴初说的这句话一样:“面对机遇和挑战,我们必须重新系统思考,沉下心来,回到汽车未来发展的本质和根本点上思考问题,从底层逻辑出发,推进对标学习再深入,真正建立起以“用户为中心”的全新理念,形成全新的打法,也唯有如此,才有可能抓住千载难逢的历史机遇。”

打好国六启动战 

经销商要坚持用户思维价值理念不动摇

江淮重卡发展至今,具备的最大优势就是由经销商一起组成的能打仗、打胜仗的队伍。针对下半年国六启动战,项兴初也对经销商朋友提出几点要求和期盼。

他表示:江淮重卡将和经销商们一起找共同发展的机会。特别是在商业化运营的当下,不讲利益是不对的。但只看重利益,只讲自己的利益,也是走不下去的。所以,经销商们还是要回到用户的角度去看问题。其次,要应用数字化赋能。最后,要做到改革创新,通过创造更愉快的工作氛围,让更多的年轻的人进入这个行业。

目前,行业发展的新形势正在发生深刻的变化,江淮重卡只有顺势、识势,才能让企业发展更强。坚持用户诉求、核心利益为中心,从研究车到转变成研究用户生活场景、工作场景,识别用户的诉求和痛点,提供定制化解决方案;利用数字化,以用户的全生命周期为触点,增长用户的联系。我们相信,未来,江淮重卡和经销商们坚持以用户为中心,坚持用户思维的价值理念不动摇,凭借过硬的产品、优质的服务、精诚的合作,定能实现江淮重卡的新发展。

2021年上半年整个重卡行业都取得了前所未有的好成绩,对于下半年同样做好了“市场艰难”的心理准备,但是艰难也要前行,江淮已做好了充分的准备,期待全年目标准顺利达成。

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部