从各公司具体的销售情况来看，在重卡方面，头部主机厂基本均有不同程度下降。如一汽解放6月共销售3.31万辆重卡，同比下降15.10%，降幅高于行业平均水平，不过市占率仍然维持在首位；本月销量最高的东风汽车集团，本月销车3.40万辆，同比下降0.59%；福田六月重卡共销售1.30万辆，同比下降24.56%；其中欧曼产品同样销售1.30万辆，同比下降5.79%。
下半年坚持双轮驱动、打赢五大战役
1、坚定围绕战略目标，加强战略管理，保障战略加速落地；
2、聚焦产品领航主线，扩大产品优势，打赢换道竞争；
3、坚持创新驱动，聚焦产业大势、战略要求，加大创新投入，持续构建核心竞争力；
4、坚持变革驱动，全力增强发展动能，铸造企业转型强支点；
5、紧紧围绕打赢五大重点战役，紧盯任务，狠抓过程，力求突破，全面支撑年度经营实现新跨越；
6、下半年，各事业板块要求紧盯年度目标不动摇，继续狠抓改革创新，提升经营管理质效。
下半年坚定赢在国六战略、
达成全年销量目标
1、坚持提升“三力”，进一步降低成本费用，持续改善运营效率和质量；
2、坚定赢在国六战略，坚持推荐七大营销会战，达成全年销售目标；
3、全价值链协调发力，集中资源助力营销会战；
4、加速后市场业务突破，快速提升后市场规划与开发能力，推动后市场营销转型，持续推进完好率中心3.0项目；
5、深化体系变革，加速推动战略规划落地，夯实未来发展基础。
股份
下半年全力以赴完成全年销售目标
1、抢抓市场：以客户为中心，做好商品应对，聚焦终端；
2、改善收益：加强固定费用管控，深化TDC奖成本工作；
3、提升效率：以客户需求为导向，提高商品效率、制造效率；
4、夯实品质：深化践行MST2.0行动，完善“以客户为中心”的质量管理体系。
5、深化改革：坚持问题导向、持续深化改革，推进公司高质量转型发展；
6、防范风险：完善风险防控体系，细化风险应对预案。
下半年继续保持良好发展势头
陕重汽副总经理周银朝对下半年营销工作作了指示：公司国六产品进入市场，大家要关注国六、关注国六的市场以及国六所带来的变化。并强调,面对三季度市场的变化，各办事处要积极应对，拿出具体措施，精准预判、敢于抢抓市场机遇，在回首和展望中厉兵秣马、再起征程。
下半年加快产品换代开发节奏
王术海在安排下半年各业务营销策略时指出，面对市场下行、法规迭代、技术升级、竞争加剧、客户结构及购车需求的重大变化，未来要重点提升产品的精准定义能力，多触点、体验好、高黏性的分销能力，调性清晰、内容丰富的精准传播能力，高效、专业的服务能力，客户经营能力等五个核心能力；优化产品创造、订单交付、客户经营三个业务流程，搭建起支撑下一个千万辆的营销体系。
格尔发
下半年全面建构国六时代下的产品体系
在全面践行用户思维的道路上，江汽集团更是展开了对兄弟单位蔚来汽车经营理念的深入学习。与传统营销中的“漏斗模型”所不同，用户思维下的新形态是以核心用户为根本、不断向用户、支持者、粉丝的“涟漪模式”的全面过渡，并为用户提供更关注服务、品牌附加值、用户情感等全方位的解决方案。在商用车行业，精准识别用户核心利益，以细分市场精准研发产品为抓手，协同客户实现共赢，亦将成为江淮格尔发重卡迎战国六市场的制胜利器。
