商用车服务网 企业动态 金宇轮胎——做市场变革的中坚力量

金宇轮胎——做市场变革的中坚力量

2021年的中国轮胎行业,跟中国大多数行业一样,在发展与整合中砥砺前行。从2000年起步发展到2021年,用了20年左右的时间,中国轮胎行业发展到了今天全钢胎产能占全世界产能的60%左右,半钢胎产能占全世界产能的35%左右,成就瞩目。并且轮胎行业也是国内为数不多的主要生产设备全部实现了国产化的行业,也为行业后续良性发展奠定了基础。

经过了20多年的快速发展,轮胎行业从2016年开始出现整合,受市场需求和竞争品牌驱动影响,轮胎生产研发技术逐步成熟,产品整体性能在适应市场发展变化的过程中得到了很大的提升,低端产能逐步被整合,而且随着新冠疫情的因素和国际市场反倾销壁垒的加剧,行业整合的速度在加快,资源加速向优势企业倾斜,形成了大者恒大,强者恒强的市场竞争格局。

2021年轮胎市场形势分析
 
1、2021年新冠疫情在持续冲击着全球供应链,国外疫情还在纠结要不要戴口罩这个世界性难题的时候,中国由于控制疫情得力,工厂生产和供应恢复正常,1-6月份出口订单普遍处于增长态势。中国供应链正在成为全球供应链的中坚力量。

2、随着新冠疫情的持续恶化,国际贸易格局也在发生着深刻的变化,由于效率和成本的影响,下半年开始海运费出现了井喷式的上涨,美国、欧洲线的运费上涨5倍左右,运费占到了货值的50%以上,缺仓位、缺柜子,出口订单的发货严重放缓,跟上半年订单出货速度形成了巨大反差,行业压力凸显。

3、2020年重卡销量创造了历史新高,达到了创纪录的162.3万辆,重点主机厂销量相比2019年都实现了30%-50%不等的涨幅,形势喜人。不出意外的,2021年上半年依然延续了去年的增长势头。但整个行业都清楚的知道,前期的大幅增长是政策因素拉动造成的,后面的调整也会是必然。所以,从8月份的数据看,和2020年同期相比重卡销量下降了70%以上。相应的,与重卡销量向匹配的轮胎配套量,下半年出现断崖式下滑也是必然结果。

4、从2020年8月份开始,轮胎主要原材料天然胶、炭黑、钢丝、帘线、合成胶等价格均出现了大幅上涨,综合原材料成本上涨了20%以上,但轮胎价格上涨幅度明显不足,只涨了10%左右,轮胎工厂成本压力巨大,也为后续市场竞争增加了不确定性。

【卓创资讯】原料:昨沪胶偏强震荡,现货主流价大体维稳;合成橡胶价格重心走高。轮胎:国内轮胎企业弱稳运行,产能释放受压制。终端需求较弱,替换市场市场交投平淡;出口交付周期延长;生产淡季下,车企配套需求减弱。库存高、需求弱压力下,开工短期难有提升;销售难、成本高压力下,价格稳中趋弱为主。

综上所述,轮胎行业2021年上半年在出口拉动和重卡配套量增长的影响下平稳发展,但下半年受海运费大幅上涨、配套量大幅下滑、原材料成本和轮胎价格反差等因素影响,行业面临巨大挑战。国家提出以国内大循环为主体,推动国内国际双循环相互促进的发展战略,也是基于全球市场竞争格局发生深刻变化的具体应对。2021年下半年乃至后面很长一段时间,深耕国内市场会成为轮胎行业企业的重中之重。

国内轮胎行业的渠道变革
REMEMBER
任何行业发展过程中必然都会有整合、有起伏,中国轮胎行业也不例外。低端产能被淘汰,运营质量差的企业被整合,这些每天都在发生。轮胎销售渠道的变革,也随着行业整合的趋势发生着非常深刻的变化。

1、轮胎行业发展的20年时间里,国内市场基本上全部依赖代理商覆盖替换市场渠道,从省代到区域代理,每个品牌根据自身的产能布局和产品定位等综合因素,会选择适合自己的渠道模式。工厂全部实行多品牌战略,代理商也大多选择不同厂家的品牌形成自己的产品组合,以满足市场的需求。

2、随着行业的发展和渠道模式的不断调整,原来粗放式的发展格局随着市场竞争的加剧和市场日趋理性,逐渐走出了“分久必合(需求车队化、集约化、渠道连锁化),合久必分(需求细分,产品细分)”的格局。渠道格局从原来单一的代理商模式,逐步分化出集团车队的集采需求、大型集团单位业务垂直整合产生的集采或后市场需求,已经发展成为市场中不可忽视的力量,而且趋势在愈演愈烈,传统渠道压力剧增。

3、传统主机厂原本以买车及车辆售后为主要业务,随着汽车行业的发展,原有的赚钱效应也在逐渐下降。国内各大主机厂利用覆盖全国的维修服务点和4S店资源,先后启动了自己的汽车后市场业务,增加汽车后市场相关的产品品类,一方面增强客户黏性,一方面也会产生相应的销售额和利润,以应对不断变化的市场环境。

4、互联网时代,产生了一大批创新的平台模式,卡加车服、车途无忧、安吉智行、知轮科技、快准车服、甲乙丙丁等众多互联网创新平台,都在从不同维度尝试整合物流需求或轮胎需求,用跨界的思维,借助资本的力量,在整合行业资源。不管模式成熟与否,大家都相信迭代的力量,这些创新模式的不断发展,就像鱼缸中的鲶鱼,必将会对传统渠道产生深远的影响。

渠道变革背景下的应对策略
REMEMBER
优秀的企业都是在不断的变革中成长和发展的,优胜劣汰的丛林法则一直都在,应对变化拥抱变化才是唯一的路径。

1、在当前市场竞争加剧、市场不确定性增大的背景下,渠道的稳定性显得尤为重要。从产品细分和适配、销售政策的确定性、市场活动的针对性到客户异议的处理及时性,真正做到产商联动,共同研判市场变化和制定应对策略,才能在急剧变化的市场中立于不败之地,否则,渠道会在厂商之间的博弈之间变得愈加脆弱。

2、在渠道变革的背景下,集团车队、大型集团企业业务垂直整合需求、汽车后市场业务延伸、平台创新模式等已经成为市场不可忽视的力量,而集团用户有着明显的降本增效、服务全网覆盖等需求特点,作为轮胎厂家,必须打消简单的产品匹配和价格政策的营销模式,和渠道各方共同寻求产品 服务 供应链的整体解决方案,才能在渠道变革中赢得先机。

3、随着市场竞争的不断加剧,集团车队和司机的专业化程度也越来越高,用户不再是盲目选择低价产品,而是更关注质价比,尤其是作为谋生工具的商用车轮胎尤为明显,需求正在被细分,低端轮胎正在被市场一步步挤压着生存空间。客户选择品牌时,除了关注和产品品质相关的耐磨性能、载重性能、通用性等显性指标外,同时在关注轮胎是否节油,车辆行驶的稳定性、因为退赔率或故障率高影响到车辆运行的效率等隐性指标,行业正在日趋理性和成熟。在不断变化的市场需求中,针对不同运营场景的产品适配,不断进行产品细分,是厂家和渠道的共同课题。

任何行业都是在不断的市场变化中发展壮大的,轮胎行业也不例外。在20年飞速发展过程中迎来行业的整合期,也是市场发展的必然趋势,只有拥抱变化,主动寻求解决方案,做市场变革的中坚力量,才能傲立涛头,迎来属于自己的新高度。

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