整个会期汇聚了行业专家领导、国内商用车整车主机企业、骨干零部件企业、各地经销商、维修连锁企业、物流大车队、新服务企业和各地汽配商会、汽配城、行业媒体等商用车后市场全产业链各方代表。主论坛聚焦宏观市场、典型模式等，深剖市场发展痛点，探讨行业、企业转型升级发展之道，与会嘉宾表示内容充实、解渴，在商用车后市场竞争激烈的当下，会议内容的呈现，为行业的发展指明了方向，为企业未来的规划提供了借鉴。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，下午好，我是浙江银轮的张规，首先感谢后市场联盟和各位组织能给我这个平台，把我们的产品展示给大家。
银轮，大多数朋友已经了解了。今天，我简单向大家介绍一下银轮公司，以及银轮公司的产品链之一的DPF清灰设备。我们银轮股份有限公司创建于1958年，是原来的国营企业天台机械厂，1996年改制成一家民营上市公司。公司专注于油、水、气介质间的热交换产品，以及后处理排气系统相关产品研发和生产。现在多了一项后市场DPF清灰设备，银轮公司既有省级的研发中心和国家级技术中心，还有国家级的博士后工作站。
银轮公司主要专注于品质和服务，具有国家级的实验中心，实验室里有风投实验台架和环膜整车实验，包括商用车的环膜实验。
银轮公司为了做精做强做大，在2016年就成立了银轮智能装备有限公司。银轮智能装备主要生产智能化设备和物联化系统，以及国六后处理的清灰保障设备，浙江银轮智能装备是2021年省级重点企业。
国六时代来了，银轮于2021年7月1号就在全国范围内已经实现了柴油机国六的排放。后处理所有的柴油车都会配置复杂的后处理系统，其中DPF定期或者不定期保养对车辆带来了严重的考验。而我们有DOC DPF SCR来应对挑战。
我们熟知的柴油柴机系统中通过过滤器降低排放中颗粒物，减轻DPF。DPF能有效净化排气中70-90%的颗粒物，是净化柴油机颗粒物最有效、最直接的方法之一，已经成为满足国六排放法规必须的技术路线。国家政策也在号召“绿水青山就是金山银山”，保护环境理念已经成为社会的共识，各级政府均在采取行动打赢“蓝天保卫战”。柴油车将于2021年7月全国实施国六，DPF将得到全面的应用。DPF技术瓶颈就是DPF再生问题，通常车辆行驶到15-20万公里时，DPF就会堵塞，这是常规汽车。非道路汽车有可能在2个月、3个月形成堵塞。根据油品，根据驾驶员使用习惯都会增加DPF堵塞的情况，堵塞了以后是汽车油耗增加和背压增加原理，DPF再生是必然的趋势，所以DPF一定要做定期与不定期的保养。因此，DPF清灰业务将产生一片巨大的新兴市场。我认为DPF清洗机是我们银轮智能装备团队历时3年，自主研发的环保、高效、安全地清除DPF滤芯上灰分的自动化设备处理系统。
下面我向大家解释一下银轮公司PDF清灰产品力，我们也根据市场上不同的客户需求，有几个方案供大家选择。
方案1，我们这个技术引进德国的普瑞，银轮公司2017年全资收购德国普瑞，把它的技术引进到银轮旗下。
方案2，主要针对一些主机厂开发的，这个方案有远程控制和网页控制，还可以通过APP手机来操作，也可以具有远程定位和远程升级的功能。
方案3，目前市场上应用最多的一款产品，因为我们分不同的市场需求和不同的客户需求，所以我们制定了3个方案，这3个方案都能对DPF清灰起到相对应的作用。
然而这3款产品目前获得了3项国际发明专利，6项国内发明专利，9项新型实用发明专利。同时这3项产品获得了伦敦交通部颁发第一排放的LEC认证，所以我们的产品可以销往德国、英国、美国。目前我们的产品通过上海银创公司分别在德国、英国等销售，上海银创公司专门做汽车零配件海外业务。
我们这个产品有十大优势，也是服务站最关心的问题，我们通常清理一个DPF时间在40-60分钟，时间很短。清洗所产生的能耗低，无损耗件，可编程的清洗循环过程，自动化清洗流程，操作简便，人工投入小，我们所说的傻瓜式。只要把DPF装上去，然后通过手机APP控制程序进行操作。我们产品的体积小，安装方便，体积很小，节省占用面积。对环境没有造成二次污染。我们DPF清洗效果可以达到92%、95%以上。我们的安装方便，无需工装、夹具，DPF清灰设备兼备目前市场上所有DPF规格型号，还可以兼容清洗EGR。还有我们清洗时成本很低，清洗一次仅需要10度电，现在工业用电1块/度，折合人民币10块钱。现在市场上清洗一个DPF，像潍柴指导价500块钱。
下一阶段我们针对市场做了成本的预算，我们投入成本，通过一些管理费、耗能，还有设备的折旧等，每天清洗7台，按北上广深价格来算，每清洗一台DPF700块钱。也就是说，11.33天就能把设备成本收回来。
还有市场商机和商业模式、前景，通常车辆行驶15-20万公里时DPF就会堵塞，需要对这个产品进行清洗。这个产品大家已经看到了，我国六车从今年7月1号开始，商用车每年销量是440万台。440万台每年销往市场，一年以后我们必须要对DPF进行保养，每台DPF保养500块钱的话，400万辆车×500，这个市场的蛋糕22亿/年。而这22亿逐年递增，所以这个市场是很大很大。我们一个商业模式，与主机厂可以共同开发DPF清洗技术和清洗规范，并利用主机厂的售后服务平台出售DPF清洗设备。我们这个产品可以与主机厂大数据后台连接，我们留了端口，和主机厂后台对接。我们还可以与主机厂探讨建造DPF集中清洗中心，提供DPF清灰服务，推进各个地区车检部门、M站、政府环卫服务站合作，后市场的网点，还有一些平台直接租赁或者扫码合作合营的模式。通过这些商业模式外，在座大家如果有好的商业模式，都可以提出来，我们可以进行合作合营的模式，我们目的为了共同共赢。
这是我们市场的应用案例，目前银轮公司产品通过了东风、潍柴、上柴、三一等一系列主机厂认可，并且大力推广我们的产品，我们的产品已经进入批产批量。
谢谢大家！
