青岛市企青汽解放备品有限公司自成立至今已有十五年，十五年在历史的长河中，也许只是弹指一挥，
但在一个企业的经营生涯中，却又是如此的漫长。在这十五年中，企青汽解放备品公司踏踏实实的走好自己的每一步，每一步都有着属于自己的故事，像一个茁壮成长中的孩子，一天天在长大，一天天在完善着、成熟着自己。现在的企青汽解放备品公司与最初有着巨大的变化，时时刻刻创新着自己。本期，记者采访了青岛市企青汽解放备品有限公司总经理孙显新先生，（以下简称孙总）请他为读者介绍公司的成长“故事”。
记者：首先请孙总介绍下公司15年来的发展历程？
孙总：青岛市企青汽解放备品有限公司原为青岛日新达备品有限公司，成立于1995年，随着公司市场规模的扩大，高素质人才的吸纳，管理流程逐渐规范，公司已由最初的十几人增加到现在的一百多人。企业的强大发展离不开团队的凝聚力，拼搏向上和求实务新的精神。随着公司的改革，公司重新建立了一个新的品牌文化公司——青岛市企青汽解放备品有限公司，以一个全新的形象面向广大的客户，为客户提供更好、更优质的服务。
公司成立最初时以配件零售起步，后来逐步涉足配件批发，直到今天以大量批发为主。公司现已成为青岛传动轴青岛总代理，将其产品作为重点推出市场，以价格优惠，高效质量诚惠广大客户，大量的客户需求量，也促进了企业的更进一步发展。2009年，公司在成都地区成立了与富奥公司合作的配套公司。与富奥合作的优势使其在同行中趋于领先的地位，同时也赢得了各个地区客户的好评。
中国的汽车零部件产业还处于发展阶段，有很大的上升空间，同时对国际汽车“巨鄂”而言也是一块“鲜美的肥肉”。随着越来越多的国际零部件企业进驻中国，对中国的零部件企业是一个巨大的挑战。业务由国内升级到国际亦是大势所趋，公司于2009年成立了青岛日新瑞祥商贸有限公司，专门从事对外出口贸易。这是一次经济结构调整和产业升级的良机，也是企业面向世界的机遇。现在开始慢慢向南非、中欧等地区输送中国的汽车配件，这也是世界肯定中国产品的证实。随着越来越多的企业开始慢慢进军汽配行业，现在的汽配展销会也在日渐增多。2010年青岛市汽车备品展销会，公司也积极参与其中，与客户积极沟通，互相合作。随着每天业务量的增加，公司的销售部门也在完善。全国各地的各大服务站，现在已经与我公司有着多年的良好合作关系。展销会也是为了拓展新的市场领域，让其他企业也知道我公司的企业实力，多元化的品牌公司，并且努力继续扩大企业的业务范围。我坚信，青岛市企青汽备品有限公司将领跑中原地区汽配行业。
记者：公司现在都发生了哪些变化？有哪些创新？
孙总：公司从1995年开始至今，首先从营业面积来讲，由原来的一个小门店开始慢慢扩大，截至到现在，公司已扩展为加工车间一处，仓库一处，分公司两处。分公司分别在青岛的开发区一处，在四川的成都一处。当然如果按照需求还会在全国各地都设置办事处，以便更好的满足国内的配件供用需求。其次便是前面提到的人员的扩增，业务范围的扩展。
记者：公司目前主要代理哪些产品？与同行业其他企业相比，公司的优势在哪？
孙总：公司目前主要经营富奥传动轴，作为富奥青岛地区的总代理，公司以低价格高品质赢得了广大客户的一致好评。现在公司又增加了机械加工部，专门为富奥公司加工配件，这也促成了公司与富奥的长期合作与发展。除了富奥传动轴，公司还代理了青特车桥和一汽山汽改厂的部分配件。这些公司都是合作了很长时间并且获得好评的。为了长期的发展，我们还会做更多的代理，给客户带来更方便的服务。
记者：公司与富奥公司合作，是什么契机促成了双方的合作？合作为公司带来了哪些新的发展？
孙总：与富奥的合作始于2009年，最初公司仅是做富奥产品的青岛总代理，但也就是从代理开始，公司有了自己的机械加工部，从零散件做起，一步步扩展，随着与富奥公司合作默契度的增加，双方逐步增加了业务合作范围。
现在，公司主要为富奥做部分产品做加工，以及成品出库。这些合作不但使双方的关系更加密切，也为公司带来了一部分的资金流动，同时更进一步感受到了富奥厂家产品的优势与畅销。
记者：请问孙总，您认为经销商与厂家相处的关键是什么？公司在与厂家保持良好合作关系方面做了哪些工作？
孙总：我认为，厂家和经销商之间最关键之处就是在于长期的沟通与协调，多沟通才能达到双方的更多理解、加深相互间的信任度。沟通方面，我公司一般是提前做产品的需求计划，及时与厂家联系好产品的订单，并及时发送产品。协调主要便是做好与客户的协调工作，应急的货品要及时的调货补发，绝不能耽误客户的需求。我们力求将细节的每一步都做到最完美。
